01: ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຄວາມ ສຳ ເລັດແລະສະຕິປັນຍາກັບ Ryan Blair

"ມັນບໍ່ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ, ມັນແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານຍອມຮັບເອົາເຄື່ອງມືແລະຄຸນຄ່າເພື່ອໃຫ້ໄດ້ບ່ອນທີ່ທ່ານຕ້ອງການໄປ." - Ryan Blair

(ກົດເຂົ້າ tweet)

ມີຈັກຄົນໃນພວກເຮົາທີ່ ກຳ ລັງ ດຳ ເນີນການບໍລິສັດຢູ່ໃນໄວ 23 ປີ? ບໍ່​ຫຼາຍ!

ແຕ່ແຂກຂອງຂ້ອຍໃນ podcast ອາທິດນີ້, Ryan Blair, ແມ່ນ. ຍັງຢູ່ພາຍໃຕ້ສີ່ສິບປີ, Ryan ໄດ້ຂຽນປື້ມ 2 ຫົວແລະເອກະສານເອກະສານແລ້ວ, ແມ່ນ Ernst ແລະ Young’s Entrepreneur of Year, ແລະປະຈຸບັນເປັນ CEO ຂອງ ViSalus Science.

Ryan ຢູ່ທີ່ນີ້ເພື່ອແບ່ງປັນປະສົບການຂອງລາວທີ່ເດີນທາງຜ່ານໂຄງການທັງ ໝົດ ນີ້ເພື່ອໄປຫາບ່ອນທີ່ລາວຢູ່ດຽວນີ້, ແລະໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ແກ່ຜູ້ປະກອບການ ໃໝ່.

Ryan ກຳ ລັງເຂົ້າໄປໃນເລື່ອງລາວຂອງການເລີ່ມຕົ້ນນ້ອຍໆ, ແຕ່ການຊອກຫາຜູ້ແນະ ນຳ ທີ່ເຂັ້ມແຂງເພື່ອຊ່ວຍລາວໃນການເຮັດທຸລະກິດແລະຊີວິດຂອງລາວໃຫ້ເປັນລະບຽບຮຽບຮ້ອຍ. ພວກເຮົາ ກຳ ລັງເວົ້າເຖິງວິທີທີ່ຈະອ້ອມຮອບຕົວທ່ານເອງກັບຄົນທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີແຮງຈູງໃຈໃນເວລາທີ່ທ່ານລົ້ມລົງ, ແລະໃຫ້ທ່ານຮັກສາຊີວິດຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ທ່ານເຮັດດີ.

Ryan ຍັງເຂົ້າໄປໃນຄວາມເສຍໃຈຂອງລາວ, ສິ່ງທີ່ລາວອາດຈະເຮັດໄດ້ແຕກຕ່າງ, ແຕ່ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນກວ່ານັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ລາວໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກປະສົບການທີ່ຜ່ານມາແລະຢາກໃຫ້ທ່ານຮູ້ເຊັ່ນກັນ. ມີ ຄຳ ແນະ ນຳ ດີໆໃນຕອນນີ້, ສະນັ້ນກຽມພ້ອມທີ່ຈະຂຽນປາກກາ!

ເຖິງແມ່ນວ່າ ສຳ ລັບທ່ານຜູ້ທີ່ໄດ້ອ່ານປື້ມທັງ ໝົດ ຂອງ Ryan ແລ້ວ, ນີ້ແມ່ນການສົນທະນາທີ່ເຂົ້າໃຈເຊິ່ງຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຄິດກ່ຽວກັບ ກຳ ນົດເວລາສ່ວນຕົວແລະທຸລະກິດ, ຄວາມ ສຳ ຄັນຂອງທ່ານແລະຄົນທີ່ທ່ານໄປຫາເພື່ອໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ.

"ທ່ານຈະມີຄວາມວຸ້ນວາຍເພາະວ່າທ່ານຕ້ອງການສິ່ງເຫລົ່ານັ້ນເພື່ອສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃຫ້ແກ່ທ່ານແລະເພື່ອເຮັດໃຫ້ທ່ານຕື່ນຕາຕື່ນໃຈ." - Ryan Blair

(ກົດເຂົ້າ tweet)

ຈຸດຕ່າງໆ

  • Ryan Blair, ຜູ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງແລະ CEO ຂອງ ViSalus Science. ລາວໄດ້ເປັນຜູ້ປະກອບການປີຂອງປີ 2012 ຂອງ Ernst & Young, ແລະເປັນຜູ້ຂຽນຂອງຜູ້ຂາຍດີເດັ່ນ New York Times 'ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ຈະໄດ້ຮັບ, ແລະສາລະຄະດີທີ່ມີຊື່ສຽງພ້ອມທັງປື້ມ ໃໝ່,' Rock Bottom to Rock Star '.
  • ຊອກຫາຜູ້ໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ, ຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ເພື່ອສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ແລະສອນທ່ານໃນທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ເມື່ອແຜນການແລະການເຮັດວຽກຂອງທ່ານປ່ຽນແປງ, ຊອກຫາຜູ້ແນະ ນຳ ໃນທິດທາງທີ່ທ່ານຕ້ອງການໄປ.
  • ຂໍກະແຈສູ່ຄວາມ ສຳ ເລັດດ້ານວິຊາຊີບ, ເຖິງແມ່ນວ່າຊີວິດສ່ວນຕົວຂອງທ່ານຈະບໍ່ ດຳ ເນີນໄປຢ່າງສະດວກສະບາຍຄືກັບທີ່ທ່ານຫວັງກໍ່ຄືການປະສົມປະສານ. ສຸມໃສ່ວຽກງານຢູ່ບ່ອນເຮັດວຽກ, ຢູ່ເຮືອນຢູ່ເຮືອນ, ແລະອື່ນໆ.
  • ສະແດງດ້ວຍຕົວເອງ, ເມື່ອເປັນໄປໄດ້. ໄປພົບກັບລູກຄ້າແລະຜູ້ແນະ ນຳ ແລະນັກລົງທືນດ້ວຍຕົວເອງ. ການສື່ສານກັນແບບ ໜ້າ ຕໍ່ ໜ້າ ສາມາດສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນສ່ວນຕົວແລະການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າເກົ່າ.
  • ເມື່ອສິ່ງຕ່າງໆບໍ່ໄດ້ໄປຕາມແຜນການທີ່ທ່ານວາງແຜນກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ໃຫ້ພົບການປຽບທຽບ. ທ່ານອາດຈະຕ້ອງປ່ອຍໃຫ້ເປົ້າ ໝາຍ ແລະຈຸດປະສົງ ໜຶ່ງ ຂອງທ່ານ, ແຕ່ຊອກຫາທຸລະກິດທີ່ ກຳ ລັງເຮັດບາງສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເປັນຢູ່, ແລະໃຊ້ສິ່ງນັ້ນໄປສູ່ຈຸດປະສົງຂອງທ່ານ.
  • ສະແດງອອກວ່າຈຸດປະສົງຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ, ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນຜະລິດຕະພັນເທົ່ານັ້ນ. ເມື່ອທ່ານຮູ້ວ່າເປັນຫຍັງທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍສິນຄ້າທີ່ທ່ານເປັນຢູ່ຫຼືມັນ ໝາຍ ຄວາມວ່າແນວໃດ ສຳ ລັບທ່ານແລະກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດ ກຳ ນົດແນວທາງສິນຄ້າຂອງທ່ານແລະຕົວທ່ານເອງໄດ້ດີກວ່າ
  • ຢ່າເຊື່ອ hype ຂອງທ່ານເອງ. ຈົ່ງເປັນຕົວຈິງກັບຕົວທ່ານເອງ, ແລະຮູ້ວ່າເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະໄດ້ຮັບໄຊຊະນະໃນຕອນນີ້, ໃນທີ່ສຸດມັນກໍ່ຈະ ໝົດ ໄປ. ວາງແຜນ ສຳ ລັບມື້ຝົນ.
  • ຄິດກ່ຽວກັບຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈຂອງການກະ ທຳ ຂອງທ່ານ. ຄິດຢ່າງຍຸດທະສາດກ່ຽວກັບຄົນອ້ອມຂ້າງແລະວິທີທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງເຮັດຈະມີຜົນກະທົບຕໍ່ພວກເຂົາໂດຍເຈດຕະນາຫຼືບໍ່.
  • ວິທີດຽວທີ່ຈະບໍ່ເຊື່ອເລື່ອງ hype ຂອງທ່ານເອງແລະຮັກສາຊີວິດຂອງທ່ານໃຫ້ຖືກຕ້ອງແມ່ນການອ້ອມຮອບຕົວທ່ານເອງກັບຄົນທີ່ດີແລະມີຜູ້ທີ່ມີຈິດໃຈທີ່ເຂັ້ມແຂງ. ມີຄົນໃນຊີວິດຂອງທ່ານຜູ້ທີ່ຈະຮັກສາລະບຽບວິໄນໃນທຸລະກິດແລະຈະຖາມທ່ານຫຼາຍ ຄຳ ຖາມກ່ຽວກັບການຕັດສິນໃຈຂອງທ່ານ.
  • ຖາມ ຄຳ ຖາມເພີ່ມເຕີມ. ບໍ່ເວົ້າ ໜ້ອຍ ແລະຖາມ ຄຳ ຖາມຂອງທຸກຄົນຫຼາຍຂຶ້ນ. ແທນທີ່ຈະຊົມເຊີຍຄົນທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ, ຖາມພວກເຂົາວ່າພວກເຂົາປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາມີ, ແລະລໍຖ້າ ຄຳ ຕອບສະເພາະ.
  • ເອົາໃຈໃສ່ກັບ ກຳ ນົດເວລາຂອງທ່ານ. ໃຊ້ເວລາຂອງທ່ານໃຫ້ດີແລະເວລາທີ່ທ່ານຕັດສິນໃຈເຮັດທຸລະກິດໃຫຍ່, ໃຫ້ຄິດກ່ຽວກັບບ່ອນທີ່ທ່ານຕ້ອງການຢູ່ໃນ 10, 20 ປີຂ້າງ ໜ້າ.

ຄຳ ແນະ ນຳ ແກ່ຜູ້ປະກອບການ:

  1. ສຸມໃສ່ຂໍ້ຄວາມ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມັນຊ້ ຳ ແລະ ຈຳ ໄດ້ດີ.
  2. ທົດສອບຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານ. ທົດສອບຂໍ້ຄວາມທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຊິ່ງກັນແລະກັນເພື່ອເບິ່ງວ່າຜົນໄດ້ຮັບໃດທີ່ຕ້ອງການ.
  3. ເສັ້ນທາງແມ່ນ Math ທັງ ໝົດ.

ການເຊື່ອມຕໍ່

http://www.ryanblair.com/ntl/ (ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ)

www.rockbottomtorockstar.com (ນີ້ແມ່ນລິ້ງທີ່ລາວບອກວ່າໄປຫາ ສຳ ລັບປື້ມເຫຼັ້ມ ໃໝ່ ຂອງລາວແຕ່ວ່າມັນພຽງແຕ່ບອກກັບ ໜ້າ ທຳ ອິດຂອງລາວ)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (ຜູ້ຊອກຫາຄວາມເຂັ້ມແຂງ)

ການໂອນຍ້າຍ

[ການ ສຳ ພາດເລີ່ມຕົ້ນ]

Kim Orlesky: ຂອບໃຈຫຼາຍໆທີ່ເຂົ້າຮ່ວມກັບພວກເຮົາໃນມື້ນີ້. ແຂກຂອງຂ້ອຍມື້ນີ້ແມ່ນ Ryan Blair, ຜູ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງແລະ CEO ຂອງ ViSalus Science. ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກກັນດີ ສຳ ລັບຮ່າງກາຍຂອງມັນໂດຍ Vi. ລາວແມ່ນນັກທຸລະກິດແຫ່ງປີ 2012 ຂອງ Ernst & Young. ລາວຍັງເປັນຜູ້ຂຽນຂອງຜູ້ຂາຍດີເດັ່ນຂອງ New York Times ‘ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ໄດ້ຮັບ, ແລະສາລະຄະດີທີ່ມີຊື່ສຽງຄືກັນ. ປື້ມເຫຼັ້ມ ໃໝ່ ຂອງລາວທີ່ມີໃນມື້ນີ້ແມ່ນ 'Rock Bottom to Rock Star,' ແລະມີໃຫ້ບໍລິການແລ້ວໃນເວລານີ້ ສຳ ລັບການຊື້. ພວກເຮົາຈະລົມກັບ Ryan ກ່ຽວກັບບາງ ຄຳ ແນະ ນຳ ທີ່ດີຂອງລາວທີ່ລາວຢາກໃຫ້ກັບຜູ້ປະກອບການ, ພ້ອມທັງຄວາມລົ້ມເຫລວບາງຢ່າງຂອງລາວ, ສິ່ງທີ່ລາວໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກພວກເຂົາ. ຂອບໃຈຫຼາຍໆ ສຳ ລັບ Ryan ເຂົ້າຮ່ວມກັບພວກເຮົາໃນມື້ນີ້.

Ryan Blair: ຂອບໃຈຫຼາຍໆ, Kim. ຂອບໃຈທີ່ມີຂ້ອຍ, ມັນເປັນກຽດ.

Kim Orlesky: ດີ, ຂອບໃຈ. ຂ້ອຍຢາກລົມກັບເຈົ້າເລັກໆນ້ອຍໆກ່ຽວກັບປື້ມເຫຼັ້ມ ໃໝ່ ຂອງເຈົ້າ. ທ່ານຜູ້ອ່ານຈະຮຽນຮູ້ຫຍັງຈາກສິ່ງນີ້ທຽບກັບ 'ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ, ທຸກຢ່າງທີ່ຈະໄດ້ຮັບ?'

Ryan Blair: ແມ່ນແລ້ວ. ດີ, ພຽງແຕ່ໃຫ້ຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານເຂົ້າໃຈແມ່ນ – ຂ້ອຍແຟຊັ່ນຕົວເອງເປັນນັກຂຽນ. ຂ້ອຍຮູ້ວ່າມີປື້ມທຸລະກິດຫຼາຍຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ເອກະສານລາຍລັກອັກສອນ ທຳ ອິດຂອງຂ້ອຍທີ່ສ້າງຜົນ ສຳ ເລັດ ສຳ ລັບຂ້ອຍແມ່ນຈົດ ໝາຍ ທີ່ຂ້ອຍຂຽນເຖິງຜູ້ພິພາກສາ. ຂ້ອຍ ກຳ ລັງຮ້ອງຂໍໃຫ້ລາວມີຄວາມອົດທົນແລະລາວບອກຂ້ອຍວ່າຂ້ອຍຄວນຂຽນຢູ່ໃນວິທະຍາໄລ, ບໍ່ແມ່ນຢູ່ໃນຄຸກ. ສະນັ້ນນັບຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ, ຂ້ອຍເຄີຍເປັນນັກຂຽນ. ແລະຂ້ອຍຖືສິນລະປະຢ່າງຈິງຈັງ. ມັນແມ່ນຄວາມມັກຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍໃຊ້ການຂຽນຂອງຂ້ອຍເພື່ອຂຽນແຜນທຸລະກິດ, ຂຽນວາລະປະຊຸມ, ຂຽນເປົ້າ ໝາຍ, ຂຽນທຸກຢ່າງ. ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດກໍ່ຄືການຂຽນປື້ມເພາະວ່າມັນແມ່ນວິທີການທີ່ເວົ້າໄດ້ບາງທີສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເຮັດຖືກຕ້ອງ, ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເຮັດຜິດ. ມັນເປັນວິທີການ ສຳ ລັບຂ້ອຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມແຈ່ມແຈ້ງແລະເປັນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງເຮັດຕໍ່ໄປ.

ສະນັ້ນ 'ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງເພື່ອຮັບຜົນປະໂຫຍດ' ໄດ້ລຸດລົງໃນປີ 2010. ດຽວນີ້ນັບຕັ້ງແຕ່ປີ 2010, ບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດຫຍັງບໍ່ມີຫຍັງເລີຍ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງເພື່ອຮັບ 'ກາຍເປັນຜູ້ຂາຍດີເດັ່ນອັນດັບ 1 ຂອງ New York Times, ມັນໄດ້ກາຍເປັນຜູ້ຂາຍດີເດັ່ນຂອງສາກົນທີ່ຖືກເຜີຍແຜ່ໃນຫລາຍໆຄົນ ບັນດາປະເທດແລະຫລາຍພາສາ. ແລະຂ້ອຍໄດ້ຮັບ ຄຳ ຕຳ ນິຕິຊົມຫຼາຍຈາກຜູ້ອ່ານຂອງຂ້ອຍ, ແລະພວກເຂົາກໍ່ຕ້ອງການຄວາມສະເພາະເຈາະຈົງກ່ຽວກັບວິທີທີ່ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດ, ແນ່ນອນວ່າຂ້ອຍຄິດແນວໃດເພື່ອພວກເຂົາກໍ່ສາມາດເຮັດມັນໄດ້ເຊັ່ນກັນ. ຂ້າພະເຈົ້າເດົາວ່າເລື່ອງສັ້ນແມ່ນ 'ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ຈະໄດ້ຮັບ' ແມ່ນວິທີທີ່ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດ. 'Rock Bottom to Rock Star' ແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດມັນໄດ້ເຊັ່ນກັນ. ແລະ ຄຳ ບັນຍາຍຈາກ 'Rock Bottom ເຖິງ Rock Star' ແມ່ນ 'ບົດຮຽນຈາກໂຮງຮຽນທຸລະກິດ Hard Knocks.'

ຂ້ອຍຈົບໄປທີ່ໂຮງຮຽນທຸລະກິດຫລັງຈາກເລີກຈາກໂຮງຮຽນມັດທະຍົມແລະໄປວິທະຍາໄລຊຸມຊົນ. ຂ້ອຍໄປມະຫາວິທະຍາໄລເອກະຊົນ, ແລະຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ຫຼາຍຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ - ດຳ ເນີນທຸລະກິດ, ເຮັດທຸລະ ກຳ, ຂາຍບໍລິສັດຂອງຂ້ອຍໃນລາຄາ 792M ໂດລາ, ຊື້ຄືນໃນລາຄາ 148 ລ້ານໂດລາ, ແລະທຸກໆສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນລະຫວ່າງນັ້ນແມ່ນບົດຮຽນທີ່ພວກເຂົາຈະຮຽນຮູ້. ແຕ່ພວກເຂົາຈະບໍ່ພຽງແຕ່ຮຽນຮູ້ວິທີເຮັດສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນຢ່າງແນ່ນອນ, ພວກເຂົາຈະຮຽນວິທີການທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາຈະຮຽນຮູ້ການຈັດຕັ້ງວັດທະນະ ທຳ ທີ່ຖືກຕ້ອງ, ຄຸນຄ່າທີ່ຖືກຕ້ອງແລະທຸກໆສິ່ງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ ຕາມທາງຄືກັນ.

Kim Orlesky: ແມ່ນແລ້ວ, ຄືແນວນັ້ນດີແທ້ໆ. ດຽວນີ້ຂ້ອຍຮູ້ຈາກ 'ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງເພື່ອຮັບ,' ເຈົ້າໄດ້ຖືກກະຕຸ້ນຫລາຍຈາກປະຫວັດສາດຂອງເຈົ້າທີ່ເຕີບໃຫຍ່ຂື້ນຍ້ອນວ່າຂ້ອຍບໍ່ຕ້ອງການເວົ້າມັນຍ້ອນ ຄຳ ເວົ້າທີ່ບໍ່ດີ, ແຕ່ຄືກັບເດັກນ້ອຍທີ່ຫຍາບຄາຍນີ້. ຂ້ອຍ ໝາຍ ຄວາມວ່າ, ຄົນໃນຊີວິດຂອງເຈົ້າມີອິດທິພົນໃຫ້ເຈົ້າປ່ຽນແປງແລະກາຍເປັນຄົນທີ່ເຈົ້າເປັນຢູ່ໃນມື້ນີ້ບໍ?

Ryan Blair: ແມ່ນແລ້ວ. ສະນັ້ນຂ້ອຍແມ່ນຜະລິດຕະພັນແລະ [ເບິ່ງບໍ່ເຫັນ] ແລະ ໜຶ່ງ ໃນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເວົ້າໃນ 'Rock Bottom to Rock Star,' ແມ່ນວິທີການຊອກຫາຜູ້ແນະ ນຳ ແລະວິທີທີ່ຜູ້ໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ຂອງຂ້ອຍໄດ້ຊ່ວຍສ້າງຮູບຮ່າງໃຫ້ຂ້ອຍ. ພຽງແຕ່ໃຫ້ຜູ້ຊົມຟັງຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ອ່ານ 'ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຟັງເຂົ້າໃຈ – ຂ້ອຍໄດ້ສູນເສຍພໍ່ຂອງຂ້ອຍເມື່ອອາຍຸ 13 ປີ, ແລະຄອບຄົວຂອງຂ້ອຍກໍ່ແຕກແຍກ. ແມ່ຂອງຂ້ອຍກາຍເປັນຄົນຕິດເຫຼົ້າແລະຂ້ອຍໄດ້ກາຍເປັນຜູ້ອຸປະຖໍາຂອງສານ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າຂ້ອຍເປັນເດັກອຸປະຖໍາ. ຂ້ອຍຢູ່ໃນແລະນອກຫ້ອງເດັກນ້ອຍ, ຂ້ອຍຖືກຈັບ 10 ເທື່ອ. ໜຶ່ງ ໃນເອື້ອຍຂອງຂ້ອຍຍັງຢູ່ໃນລາຍຊື່ທີ່ຕ້ອງການຫຼາຍທີ່ສຸດໃນເຂດປົກຄອງທີ່ຂ້ອຍເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນ. ອ້າຍນ້ອງຂອງຂ້າພະເຈົ້າ - ອ້າຍຄົນ ໜຶ່ງ ໄດ້ເຂົ້າຄຸກໃນການລັກຂະໂມຍປະກອບອາວຸດ, ອີກຜູ້ ໜຶ່ງ ໄດ້ເຮັດ 6 ປີ. ຄອບຄົວຂອງຂ້ອຍຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນເພື່ອເປັນຄະດີອາຍາ.

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເລົ່າເລື່ອງລາວດັ່ງກ່າວກັບຜູ້ອ່ານຂອງຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ແມ່ນເພາະວ່າຂ້າພະເຈົ້າຢາກຍົກຍ້ອງມັນໂດຍວິທີໃດກໍ່ຕາມ, ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າຢາກສະແດງມັນບໍ່ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ. ເພາະວ່າພວກເຮົາຫຼາຍຄົນເລີ່ມຈາກສະຖານທີ່ບາງທີອາດມີຄວາມ ໝາຍ ໜ້ອຍ ກວ່າຫຼືຄວາມທຸກຍາກຫຼືຊຸດໂຊມທາງດ້ານອາລົມ. ມັນບໍ່ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ, ມັນແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານ ນຳ ໃຊ້ເຄື່ອງມືແລະທ່ານຖືເອົາຄຸນຄ່າແລະທ່ານ ນຳ ໃຊ້ລະບົບຄວາມເຊື່ອເພື່ອຈະໄປຫາບ່ອນທີ່ທ່ານຕ້ອງການໄປ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນເລື່ອງນັ້ນເພາະວ່າຂ້າພະເຈົ້າເປັນຜະລິດຕະພັນທາງດ້ານຈິດວິນຍານ. ຂ້ອຍແມ່ນຜະລິດຕະພັນຂອງການໄດ້ຮັບການທົດສອບດ້ວຍຄວາມທຸກຍາກ ລຳ ບາກທີ່ເຄີຍຖືກທົດສອບດ້ວຍຕົນເອງ, ແລະບໍ່ມີຂໍ້ແກ້ຕົວຫຍັງເລີຍ. ບາງສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດດ້ວຍຕົນເອງ, ແລະຂ້ອຍຮັບຜິດຊອບ. ແຕ່ໃນຊ່ວງເວລາອື່ນໆເປັນຕົວຢ່າງເຊັ່ນ: ເສດຖະກິດຖົດຖອຍທີ່ເກືອບຈະ ກຳ ຈັດທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍ, ViSalus.

ຂ້ອຍບໍ່ມີການຄວບຄຸມຫຼາຍປານໃດ, ຂ້ອຍບໍ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນເລື່ອງນີ້. ແລະຂ້າພະເຈົ້າຂຽນກ່ຽວກັບວິທີທີ່ຈະຜ່ານປະເພດເຫຼົ່ານັ້ນ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນອັນທີສອງກ່ຽວກັບມັນ, ຫຼັງຈາກທີ່ຂ້ອຍຂຽນວ່າ "ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ" ແລະຂ້ອຍໄດ້ສົ່ງ ໜັງ ສືໃບລານຂ້ອຍ, ຂ້ອຍກໍ່ມີຄວາມໂສກເສົ້າສ່ວນຕົວກະທົບໃສ່ຊີວິດຂ້ອຍ. ພໍ່ລ້ຽງຂອງຂ້ອຍໄດ້ເສຍຊີວິດໄປເຊິ່ງແມ່ນຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ທຳ ອິດຂອງຂ້ອຍແລະເປັນບຸກຄົນ, ໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວ, ໄດ້ສອນຂ້ອຍກ່ຽວກັບພື້ນຖານຂອງການເປັນຜູ້ປະກອບການທີ່ ນຳ ໄປສູ່ຄຸນຄ່າ, ມີຈັນຍາບັນໃນການເຮັດວຽກ, ແລະມີຫລັກການໃນການເຮັດທຸລະກິດກັບຄົນອື່ນ - ເຊິ່ງບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ. ແຕ່ໃນ 'Rock Bottom ເຖິງ Rock Star,' ຫລັງຈາກຂຽນວ່າ 'ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ,' ແລະມັນໄດ້ກາຍເປັນຄວາມ ສຳ ເລັດທີ່ ໜ້າ ອັດສະຈັນ, ຂ້ອຍຍັງໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າລູກຊາຍນ້ອຍຂອງຂ້ອຍມີອາການຄັນ. ຂ້ອຍໄດ້ຕໍ່ສູ້ກັບສິ່ງນັ້ນ. ຄວາມ ສຳ ພັນຂອງຂ້ອຍກັບແມ່ຂອງລູກຊາຍຂອງຂ້ອຍແຕກແຍກ, ແລະນັ້ນແມ່ນສິ່ງທ້າທາຍໃຫຍ່. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນແມ່ຂອງຂ້ອຍກໍ່ລົ້ມລົງຖ້ຽວບິນຂອງບັນໄດ, ໄດ້ຮັບບາດເຈັບສະ ໝອງ, ແລະຢູ່ໃນສະພາບບໍ່ສະບາຍເປັນເວລາ 2 ປີ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຂຽນກ່ຽວກັບວິທີທີ່ຂ້າພະເຈົ້າປຸງແຕ່ງນັ້ນ, ວິທີທີ່ຂ້າພະເຈົ້າແບ່ງປັນມັນ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຍັງສາມາດປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດແລະສາມາດຈັດການກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກສ່ວນຕົວທັງ ໝົດ ເຫຼົ່ານີ້ແລະຍັງມີ ອຳ ນາດຜ່ານພວກມັນແລະປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ.

ຫຼາຍຄັ້ງ, ຂ້ອຍພົບວ່າຜູ້ປະກອບການຫຼືຄົນທີ່ອາດຈະແມ່ນຜູ້ຟັງຂອງເຈົ້າ, ມີຫຼາຍສິ່ງຫຼາຍຢ່າງທີ່ເຮັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຢຸດຕິດຕາມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແລະຂ້ອຍໄດ້ຄິດຫາວິທີທີ່ຈະບໍ່ປ່ອຍໃຫ້ສິ່ງນັ້ນເກີດຂື້ນກັບຂ້ອຍ. ສະນັ້ນ 'Rock Bottom to Rock Star' ຈະເປັນ ຄຳ ແນະ ນຳ ແລະ ຄຳ ສັ່ງທີ່ອະທິບາຍແລະແຜນປະຕິບັດງານນັ້ນ ສຳ ລັບຄົນອື່ນໆທີ່ປະສົບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. ດຽວນີ້ຜູ້ຟັງບາງທ່ານອາດຈະບໍ່ແມ່ນ, ແຕ່ພວກເຮົາທັນທີທີ່ຈະປະເຊີນກັບຄວາມຍາກ ລຳ ບາກໃນທາງອື່ນຫລືທາງອື່ນ, ແລະພວກເຮົາ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີເຄື່ອງມືເພື່ອຜ່ານຜ່າມັນ.

Kim Orlesky: ຢ່າງແທ້ຈິງ. ຕົວຈິງແລ້ວຂ້ອຍຈະເວົ້າກ່ຽວກັບສ່ວນທີ່ທຸກຍາກຂອງສິ່ງນັ້ນເພາະວ່າເຈົ້າເຫັນຜູ້ປະກອບການຫຼາຍຄົນທີ່ປະສົບກັບຄວາມລົ້ມເຫລວ, ແມ່ນບໍ? ພວກເຂົາປະສົບກັບຊ່ວງເວລາທີ່ສິ່ງທີ່ບໍ່ຄວນເດີນໄປ, ແລະພວກເຂົາເລີ່ມຍອມແພ້. ໂດຍສະເພາະເມື່ອເວົ້າເຖິງທຸລະກິດແລະທຸກຢ່າງ. ຂ້ອຍຮູ້ປະຫວັດສາດ ໜຶ່ງ ຂອງເຈົ້າແມ່ນ – ຂ້ອຍ ໝາຍ ຄວາມວ່າເຈົ້າໄດ້ຈາກການສ້ອມແປງຄອມພິວເຕີ້ໄປທຸກບ່ອນຈົນເຖິງອິນເຕີເນັດຄວາມຖີ່ກວ້າງແລະຕໍ່ມາຜະລິດຕະພັນສຸຂະພາບທີ່ບໍລິໂພກນີ້. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນໃນແຕ່ລະສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນ? ວິທີການນັ້ນໄດ້ຫັນປ່ຽນອາຊີບຂອງທ່ານທັງ ໝົດ ແນວໃດ?

Ryan Blair: ແມ່ນແລ້ວ. ສິ່ງ ໜຶ່ງ ທີ່ຂ້ອຍຢາກບອກເຈົ້າວ່າຂ້ອຍເປັນຜູ້ຄິດທີ່ຍຸດທະສາດ. ຂ້ອຍເຮັດສິ່ງນີ້ທີ່ເອີ້ນວ່າຜູ້ຊອກຫາຄວາມເຂັ້ມແຂງ. ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເຂົ້າໃຈກັບອົງກອນຂອງເຈົ້າ. ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຢາກເຂົ້າໃຈຈຸດແຂງຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນ. ແລະ ໜຶ່ງ ໃນຈຸດແຂງຂອງຂ້ອຍແມ່ນແນວຄິດຍຸດທະສາດ. ດັ່ງນັ້ນເມື່ອຂ້ອຍຍົກຕົວຢ່າງເຕັກໂນໂລຢີ 24/7, ມັນແມ່ນການບໍລິການສ້ອມແປງຄອມພິວເຕີ້ຕະຫຼອດ 24 ຊົ່ວໂມງ, ຂ້ອຍເຄີຍເຮັດການຕະຫຼາດທີ່ດີ. ຄຳ ຂວັນຂອງພວກເຮົາແມ່ນ“ ຖ້າຄອມພິວເຕີຂອງທ່ານຖືກ ທຳ ລາຍ, ໃຫ້ໂທຫາ 800–247-TECH.” ຂ້ອຍຢູ່ໃນມະຫາວິທະຍາໄລ. ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ຄອມພິວເຕີ ກຳ ລັງ ທຳ ລາຍທຸກໆມື້, ແລະຜູ້ຄົນ ກຳ ລັງມີ ໜ້າ ຈໍສີຟ້າຂອງຄວາມຕາຍ. ຖ້າທ່ານຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານເຖົ້າແກ່ແລ້ວຂ້ອຍສາມາດຈື່ມັນໄດ້, ແມ່ນບໍ?

Kim Orlesky: ຂ້ອຍຈື່ເຫຼົ່ານັ້ນ, ແມ່ນແລ້ວ.

Ryan Blair: ແລະຂ້ອຍຈະມີນັກເປື້ອນນັ່ງຢູ່ຂ້າງໂຕະຂອງຂ້ອຍ, ແລະມັນຈະດັງຂື້ນແລະຂ້ອຍຈະລຸກຂຶ້ນໃນເວລາໃດຊົ່ວໂມງກາງຄືນ, ຂ້ອຍໄປແກ້ໄຂຄອມພິວເຕີ້. ຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮູ້ວ່າແບບ ຈຳ ລອງດັ່ງກ່າວແມ່ນບໍ່ສາມາດວັດແທກໄດ້. ມັນແມ່ນຢູ່ໃນອາຍຸ. ຂ້ອຍໄດ້ຮັບພອນທີ່ໄດ້ຮຽນວິຊາວິທະຍາສາດຄອມພິວເຕີແລະທັກສະ. ໃນຊ່ວງອາຍຸຂອງອິນເຕີເນັດ - ເປັນອິນເຕີເນັດ ທຳ ອິດ, ຂ້ອຍຄວນເວົ້າ - ດັ່ງນັ້ນນີ້ແມ່ນ '96 ໄລຍະເວລາ, ດຳ ເນີນໄປ 20 ປີກ່ອນ. ແຕ່ໃນຊ່ວງເວລາເຮັດວຽກ 24/7 ຂອງຂ້າພະເຈົ້າທາງດ້ານເຕັກໂນໂລຢີ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັບການມອບ ໝາຍ ຈາກກອງທັບເຮືອສະຫະລັດເພື່ອ ດຳ ເນີນການປະເມີນຜົນກ່ຽວກັບການ ນຳ ໃຊ້ໄຮ້ສາຍຄວາມໄວສູງຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການໃຊ້ມັນຢູ່ໃນພື້ນທີ່ທ້ອງຖິ່ນ ສຳ ລັບການຂົນສົ່ງໄປຫາການສື່ສານທາງຝັ່ງເພາະວ່າມັນມີລາຄາຖືກກວ່າເຮລິຄອບເຕີແລະບາງບ່ອນ ວິທີອື່ນທີ່ພວກເຂົາສົ່ງຂໍ້ມູນ. ເມື່ອຂ້າພະເຈົ້າເຫັນໂອກາດທີ່ຈະສ້າງຜະລິດຕະພັນການຄ້າທີ່ກອງທັບເຮືອຕ້ອງການ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຊື້ SkyPipeline, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຊື້ມັນໃນລາຄາ 15,000 ໂດລາອອກຈາກ Santa Barbara. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຊ້ເວລາ 2 ປີ, ຂ້ອຍກໍ່ສ້າງມັນເພື່ອການອອກເດີນທາງ $ 25M.

ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດແນວນັ້ນເພາະວ່າຂ້ອຍພົບຜູ້ໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ. ວິທີທີ່ຂ້ອຍໄດ້ພົບກັບຜູ້ແນະ ນຳ ທີ່ SkyPipeline, ແລະເຊື່ອຫລືບໍ່ເຊື່ອກໍ່ຄືໃນເວລານັ້ນ, wireless wireless ບໍ່ໄດ້ມີຊື່ສຽງຄືກັນກັບມື້ນີ້, ແລະບັນດາຜູ້ແນະ ນຳ ເຫລົ່ານັ້ນແມ່ນນັກລົງທືນທີ່ໃຊ້ເວລາໃຫຍ່ທີ່ອາໄສຢູ່ໃນຄຸ້ມບ້ານຕ່າງໆໃນເຂດ Santa Barbara, ແລະພວກເຂົາກໍ່ ຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຂອງຂ້ອຍ. ທຸກໆຄັ້ງທີ່ມີຄົນໂທຫາແລະຖາມຫາມັນ, ຂ້ອຍຈະຄົ້ນຄ້ວາວ່າພວກເຂົາແມ່ນໃຜ, ແລະຂ້ອຍຈະສະແດງຕົວເອງເພື່ອພະຍາຍາມພົບກັບຄົນນັ້ນເມື່ອຂ້ອຍຕິດຕັ້ງ. ດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ມີຊາຍຄົນ ໜຶ່ງ ຊື່ວ່າ Fred Warren ເຊິ່ງເປັນຜູ້ກໍ່ຕັ້ງບໍລິສັດ Brentwood Associates, ນັກລົງທຶນທີ່ເປັນເສດຖີພັນລ້ານ. Russ Bik, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Sun Microsystems. ແລະອີກຫຼາຍໆຄົນທີ່ແທ້ຈິງ, ເປັນມືອາຊີບທີ່ແທ້ຈິງທີ່ເປັນນັກລົງທຶນຮ່ວມ, ບຸກຄົນທີ່ມີເວລາໃຫຍ່ໃນໂລກທຸລະກິດ. ແລະຂ້ອຍໄດ້ຂໍໃຫ້ພວກເຂົາແນະ ນຳ ຂ້ອຍ.

ໃນທີ່ສຸດ, ພວກເຂົາໄດ້ລົງທືນໃນຂ້ອຍແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາໄດ້ສອນຂ້ອຍສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຮູ້ກ່ຽວກັບໂຄງສ້າງສັນຍາທຸລະກິດແລະການອອກນອກແລະອື່ນໆ. ສິ່ງສຸດທ້າຍທີ່ຂ້ອຍຈະບອກເຈົ້າວ່າເມື່ອຂ້ອຍຂາຍ SkyPipeline, ຂ້ອຍຂາຍມັນໃນລາຄາ – ຂ້ອຍຄິດວ່າຂ້ອຍມີອາຍຸ 24 ປີ, ແລະມັນແມ່ນຂໍ້ຕົກລົງ 25 ລ້ານໂດລາ. ສຳ ລັບຕົວເລກຮອບ, ສຳ ລັບຕົວຢ່າງສົມມຸດຖານ, ນັກລົງທືນທີ່ມາຮ່ວມທຸລະກິດໄດ້ສ້າງມູນຄ່າ $ 24M ເປັນ $ 25M, ແລະຂ້ອຍປະຕິບັດຄືກັບວ່າຂ້ອຍຫາເງິນທັງ ໝົດ 24 ລ້ານໂດລາ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າທັນທີໄດ້ແຍກລາຍຈ່າຍທີ່ມີ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ລ້ານບາດທີ່ຂ້ອຍມີ. ຫຼັງຈາກພາສີອາກອນ, ມັນບໍ່ແມ່ນແຕ່ ຈຳ ນວນເງິນເທົ່ານັ້ນ. ສິ່ງຕໍ່ໄປທີ່ເຈົ້າຮູ້, ຂ້ອຍຕ້ອງເລີ່ມຕົ້ນອີກເທື່ອ ໜຶ່ງ. ຜົນຈາກການເຮັດວຽກ, ເຖິງວ່າຂ້ອຍໄດ້ເຮັດຢູ່ SkyPipeline, ຂ້ອຍໄດ້ພົບກັບຜູ້ປະກອບການສາມຄົນ. ຄົນ ໜຶ່ງ ຊື່ວ່າ Rich Pala, ຄົນ ໜຶ່ງ ຊື່ວ່າ Nick Sarnicola, ແລະອີກຜູ້ ໜຶ່ງ ຊື່ວ່າ Blake Mallen. ພວກເຂົາໄດ້ສະ ເໜີ ແນວຄວາມຄິດແກ່ຂ້ອຍ. ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ຂັບເຄື່ອນທາງວິທະຍາສາດຊື່ວ່າ ViSalus ສ້າງໂດຍທ່ານ ໝໍ ຊື່ວ່າ Michael Michael Seidman.

ຂ້ອຍຄິດກັບຕົວເອງ myself ແລະນີ້ແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍສອນໃນປຶ້ມແລະບົດຂຽນອື່ນໆຂອງເຈົ້າແມ່ນເຈົ້າຕ້ອງຊອກຫາການປຽບທຽບ. ສະນັ້ນຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານບໍ່ດີຫລືທ່ານເຮັດບໍ່ດີຫຼືບໍ່ຮັກມັນ, ທຸກໆສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້ໃນມັນກໍ່ຕ້ອງ ນຳ ໃຊ້ກັບສິ່ງອື່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ສະນັ້ນທ່ານບໍ່ຍອມແພ້ທຸລະກິດ, ທ່ານບໍ່ຍອມແພ້ກັບສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້, ທ່ານບໍ່ຍອມແພ້ຕໍ່ກັບປະຊາຊົນຂອງທ່ານ. ທ່ານອາດຈະປະຖິ້ມຄວາມສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້ຂອງຮູບແບບຫລືຄວາມ ສຳ ເລັດຂອງທ່ານທີ່ທ່ານເຮັດວຽກໂດຍກົງກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ - ດັ່ງນັ້ນທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຊອກຫາທຸລະກິດທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ຫລືໃນແງ່ອື່ນ, ມັນອາດຈະເປັນຕົວຊີ້ທິດທາງທີ່ທ່ານສາມາດ ນຳ ໃຊ້ທຸກສິ່ງທີ່ຮຽນແລະທຸກໆຢ່າງ ຊັບສິນຂອງບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຈຸດປະສົງບໍ່ວ່າຈະເປັນຊີວິດການເປັນຢູ່, ຄວາມ ສຳ ເລັດ, ຫລືວ່າມັນມີມູນຄ່າຫລາຍພັນລ້ານໂດລ້າຫລືອື່ນໆ.

ມັນແມ່ນເຕັກນິກທີ່ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເບິ່ງເຫັນໄດ້, ແລະຂ້ອຍຈະບອກທ່ານຢ່າງງ່າຍດາຍ. ຂ້ອຍ ກຳ ລັງເບິ່ງຢູ່ນອກເຮືອນຂອງຂ້ອຍໃນ Hollywood Hills. ໜຶ່ງ ໃນບັນດາຕຶກອາຄານ SkyPipeline ເກົ່າຂອງຂ້ອຍ, ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາເວົ້າແລະຢູ່ SkyPipeline, ພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງສູນແລະທາງຜ່ານທາງອາກາດ - ນັ້ນແມ່ນວິທີການສື່ສານຂໍ້ມູນ, ຜ່ານທາງອາກາດ. ແລະຢູ່ ViSalus, ສານອາຫານເຂົ້າໄປໃນຫ້ອງ. ດັ່ງນັ້ນຕົວຢ່າງ, ໜຶ່ງ ໃນຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາສົ່ງສານອາຫານເຂົ້າໄປໃນ mitochondria ຂອງຫ້ອງ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຄິດກັບຕົວເອງວ່າ, "ຖ້າຂ້ອຍສາມາດໃຊ້ສາຍລົມຂອງພະເຈົ້າສົ່ງສູນແລະຂ້ອຍ, ຂ້ອຍສາມາດເອົາຮ່າງກາຍສົ່ງສານອາຫານເຂົ້າໄປໃນຫ້ອງ." ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍຄິດວ່າເປັນຕົວແບບທຸລະກິດທີ່ຄ້າຍຄືກັນຫຼາຍໃນແງ່ຂອງສິນຄ້າໃນວິທະຍາສາດ .

ແລະໃນເບື້ອງຕົ້ນຂອງມັນ, ຂ້ອຍຄິດກັບຕົວເອງວ່າ, "ຖ້າລູກຄ້າ SkyPipeline ໂດຍສະເລ່ຍຈ່າຍໃຫ້ຂ້ອຍ 100 ໂດລາຕໍ່ເດືອນ, ແລະລູກຄ້າ ViSalus ສະເລ່ຍຈ່າຍໃຫ້ຂ້ອຍ 100 ໂດລາຕໍ່ເດືອນ, ຮູບແບບການຂາຍຂອງຂ້ອຍອາດຈະແຕກຕ່າງກັນເລັກນ້ອຍແຕ່ວ່າທຶນຂອງຂ້ອຍ ແບບຢ່າງແມ່ນໄດ້ປຽບຫຼາຍ ສຳ ລັບ ViSalus ຫຼາຍກ່ວາເວົ້າ ສຳ ລັບ SkyPipeline ທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງໄດ້ ນຳ ໃຊ້ຊັບສິນແລະອື່ນໆ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຄິດວ່າໂດຍພື້ນຖານແລ້ວທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງແມ່ນສິ່ງດຽວກັນແລະດຽວກັນ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຖືທັດສະນະດັ່ງກ່າວ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າເລີ່ມເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຮູບແບບທຸລະກິດ.

Kim Orlesky: ຂ້ອຍ ໝາຍ ຄວາມວ່າຈາກການເບິ່ງພາຍນອກເບິ່ງໃນທາງທີ່ຖືກຕ້ອງ, ຂ້ອຍ ໝາຍ ເຖິງການຄິດກ່ຽວກັບການໄປຈາກອິນເຕີເນັດຄວາມຖີ່ກ້ວາງແລະການສົ່ງຂໍ້ມູນໄປຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍລິໂພກ, ຂ້ອຍ ໝາຍ ຄວາມວ່າມັນເບິ່ງຄືວ່າຈາກພາຍນອກລົດບັນທຸກການສົນທະນາທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະ ວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຢ່າງສິ້ນເຊີງໃນວິທີທີ່ທ່ານຈະສື່ສານມູນຄ່າ. ທ່ານໄດ້ພົບເຫັນຫຼືທ່ານໄດ້ພົບວ່າເມື່ອທ່ານສາມາດສື່ສານມູນຄ່າໄດ້, ມັນພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການປ່ຽນຜະລິດຕະພັນຂອງການບໍລິການເທົ່ານັ້ນ?

Ryan Blair: ແມ່ນແລ້ວ, ຄຸນຄ່າຂອງການສະ ເໜີ ຜະລິດຕະພັນສອງຢ່າງນັ້ນແມ່ນເປັນເອກະລັກສະເພາະ. ແຕ່ຄຸນຄ່າຂອງການສະ ເໜີ ຕໍ່ຂ້ອຍ, ແລະນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນສະນັ້ນຂ້ອຍຈະເລົ່າເລື່ອງ ໜຶ່ງ ທີ່ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າຂ້ອຍໄດ້ບອກ. ຂ້ອຍຢູ່ງານລ້ຽງອາຫານຄ່ ຳ Christmas SkyPipeline ສຳ ລັບພະນັກງານຂອງຂ້ອຍ, ແລະ ໜຶ່ງ ໃນພະນັກງານຂອງຂ້ອຍແລະ [ເບິ່ງບໍ່ເຫັນ] ພວກເຮົາມີພະນັກງານປະມານ 20 ຄົນ. ບອກວ່າອາດຈະມີ 40 ຄົນຢູ່ທີ່ນັ້ນລວມທັງຜົວແລະເມຍ. ພະນັກງານຄົນ ໜຶ່ງ ເອົາລູກຊາຍມາຫາຂ້ອຍແລະເວົ້າວ່າ, "ນີ້ແມ່ນນາຍຈ້າງຂອງພໍ່." ແລະຂ້ອຍບໍ່ຢາກຖືກເອີ້ນວ່າເຈົ້ານາຍ, ແຕ່ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ລາວເວົ້າ. ໃນເວລານີ້, ຂ້ອຍມີອາຍຸຄື 23 ປີ. ຂ້ອຍມີເຊືອກຜູກ, ຖືກຕ້ອງ. ຂ້ອຍບໍ່ມີລູກໃນເວລານັ້ນ. ແລະຂ້ອຍ ຈຳ ໄດ້ວ່າໄດ້ນັ່ງຢູ່ບ່ອນນັ້ນແລະເວົ້າກັບຕົວເອງວ່າ,“ ໂອ້. ວຽກທີ່ຂ້ອຍເຮັດແມ່ນເຮັດອາຫານຢູ່ໃນໂຕະ ສຳ ລັບຄອບຄົວນີ້.”

ແລະອັນທີສອງ, ຂ້ອຍຄິດກັບຕົວເອງວ່າ,“ ຢູ່ SkyPipeline, ມີທຸລະກິດຫຼາຍປານໃດທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍໃນເວລານີ້? ມີຈັກຄົນທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນ ກຳ ໄລສາມາດຮັບໃຊ້ຜູ້ປະກອບສ່ວນຫລືຜູ້ໃຫ້ທຶນຫລືຜູ້ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຂົາໄດ້ຫຼາຍກວ່ານີ້?” ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍໄດ້ມີແນວຄິດທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນເຊັ່ນເວົ້າ wireless wireless, ແລະຂ້ອຍໄດ້ສ້າງຈຸດປະສົງແລະຄວາມ ໝາຍ ທີ່ເລິກເຊິ່ງໃຫ້ມັນ – ຂ້ອຍເປັນພື້ນຖານທາງອ້ອມ – ເມື່ອ ViSalus ມາຫາຂ້ອຍ, ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຈຸດປະສົງໂດຍກົງ. ຄືກັບວ່າຂ້ອຍສາມາດຊ່ວຍສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ສຸຂະພາບຂອງຄົນເຮົາ. ຕົວຢ່າງໃນກໍລະນີຂອງ ViSalus, ໃນທຸກໆມື້, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄົນທີ່ບໍ່ສາມາດເວົ້າໄດ້ວ່າ“ ຂ້ອຍສູນເສຍນ້ ຳ ໜັກ 70 ກ້ອນ,” ຫຼື,“ ຂ້ອຍສາມາດຂຶ້ນບັນຊີຖ່າຍໂອນຖ່າຍໄດ້ເພາະວ່າຂ້ອຍສາມາດຫຼຸດນ້ ຳ ໜັກ ທີ່ ຈຳ ເປັນໄດ້. ສຳ ລັບຂ້ອຍທີ່ຈະເຂົ້າໄປເບິ່ງ [ເບິ່ງບໍ່ເຫັນ].”“ ຂ້ອຍ ເໝາະ ກັບຊຸດແຕ່ງງານຂອງຂ້ອຍ. ຂອບໃຈທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ຂ້ອຍມີວັນທີ່ສວຍງາມທີ່ສຸດແລະຮູບພາບທີ່ສວຍງາມທີ່ສຸດໃນວັນ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດຂອງຊີວິດຂ້ອຍ.”

ສະນັ້ນຕອນນີ້ຂ້ອຍເປັນຜູ້ປະກອບການທີ່ມີຈຸດປະສົງແລະມີພາລະກິດຫຼາຍ, ແຕ່ຂ້ອຍເດົາວ່າສິ່ງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮັບແມ່ນຢູ່ SkyPipeline, ມີຄວາມ ໝາຍ ທີ່ເລິກເຊິ່ງກວ່າເບື້ອງຫຼັງວຽກທີ່ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດ, ຢູ່ ViSalus, ຂ້ອຍຕ້ອງໄດ້ເຫັນຄວາມ ໝາຍ ທີ່ເລິກເຊິ່ງນັ້ນ ປະສົບການຕົວຈິງທຸກວັນກັບລູກຄ້າທຸກໆຄົນແລະທຸກໆປະຈັກພະຍານ. ນັ້ນແມ່ນເວລາທີ່ຂ້ອຍຕິດແທດກັບການຕະຫຼາດທີ່ມີຈຸດປະສົງແລະເປັນສາເຫດທີ່ພາໃຫ້ເກີດເຫດແລະກິດຈະ ກຳ ທີ່ມີຈຸດປະສົງໃນບໍລິສັດທີ່ອອກໄປເຜີຍແຜ່.

Kim Orlesky: ຂ້ອຍ ໝາຍ ຄວາມວ່າເຈົ້າໄດ້ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດຫຼາຍຢ່າງກັບທຸກໆຢ່າງທີ່ເຈົ້າໄດ້ເຮັດແລ້ວ, ແລະຂ້ອຍຄິດວ່າມັນບໍ່ແມ່ນເສັ້ນທາງທີ່ງ່າຍ, ແມ່ນບໍ? ຂ້າພະເຈົ້າ ໝາຍ ຄວາມວ່າ, ມັນບໍ່ໄດ້ເປັນຜົນ ສຳ ເລັດຕະຫຼອດຄືນ. ມັນຕ້ອງມີຄວາມລົ້ມເຫລວບໍ່ຫຼາຍປານໃດໃນຂະບວນການນີ້. ຈາກປະສົບການຂອງເຈົ້າ, ຂ້ອຍ ໝາຍ ຄວາມວ່າ, ຄວາມລົ້ມເຫລວທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ, ແລະເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ຫຍັງຈາກມັນເພື່ອຊ່ວຍຂັບລົດເຈົ້າໄປບ່ອນທີ່ເຈົ້າຢູ່ໃນມື້ນີ້?

Ryan Blair: ແມ່ນແລ້ວ. ໂອ້ຍ, ຄວາມລົ້ມເຫຼວທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ. ສິ່ງ ໜຶ່ງ ທີ່ຂ້ອຍເລືອກທີ່ຈະ [ເບິ່ງບໍ່ໄດ້] ໂປ່ງໃສເປັນລະບົບຄຸນຄ່າຂອງຈິດໃຈ. ເຫດຜົນແມ່ນຍ້ອນວ່າວິທີທີ່ຂ້ອຍຖືກລ້ຽງ, ພໍ່ຂອງຂ້ອຍແມ່ນຄົນຂີ້ຕົວະ, ທຸກໆຄົນກໍ່ເປັນຄົນຂີ້ຕົວະທີ່ຢູ່ອ້ອມຕົວຂ້ອຍ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າວ່າ,“ ເຈົ້າຮູ້ຫຍັງ? ຂ້ອຍຈະມີຄວາມໂປ່ງໃສ. ຂ້ອຍພຽງແຕ່ຈະເອົາສິ່ງທີ່ດີແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ດີແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ດີ.” ໃນຄວາມເປັນຈິງໃນ 'Rock Bottom to Rock Star' ຂ້ອຍເວົ້າວ່າເຈົ້າຕ້ອງສະແດງ thorns ຂອງເຈົ້າໂດຍໃຊ້ ຄຳ ວ່າປຽບທຽບ. ທ່ານໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນ thorns ຂອງທ່ານ. ໃນ 'ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ,' ຂ້ອຍໄດ້ຂຽນບົດທີ່ຊື່ວ່າ "ຄວາມຜິດພາດລ້ານໂດລາ," ເຊິ່ງແມ່ນປີ 2010, ຄວາມຜິດພາດ ໜຶ່ງ ລ້ານໂດລາແມ່ນເປັນ ຈຳ ນວນຫຼວງຫຼາຍ. ໃນ 'Rock Bottom ເຖິງ Rock Star,' ຂ້ອຍໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບຄວາມຜິດພາດ $ 100M. ໃນປັດຈຸບັນນີ້ແມ່ນການວັດແທກພວກມັນກ່ຽວກັບຄວາມລົ້ມເຫລວທີ່ເປັນພື້ນຖານການເງິນ, ແຕ່ຂ້ອຍສາມາດບອກທ່ານວ່າຂ້ອຍມີຄວາມລົ້ມເຫລວຫລາຍ.

ສິ່ງທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍເຄີຍເປັນຜູ້ປະກອບການແມ່ນຫຼັງຈາກທີ່ຂ້ອຍຂາຍ SkyPipeline, ຂ້ອຍກໍ່ເສຍເງິນທັງ ໝົດ ແລະຂ້ອຍລົ້ມລະລາຍ. ນັ້ນແມ່ນເຫດການທີ່ເປັນຕາຢ້ານຫຼາຍ ສຳ ລັບຂ້ອຍເພາະຂ້ອຍຮູ້ສຶກອາຍຕໍ່ຕົວເອງ. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກຜິດ, ຂ້ອຍຮູ້ສຶກໂງ່, ບໍ່ມີເຫດຜົນ. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກອາຍ. ຂ້າພະເຈົ້າກຽດຊັງສິ່ງນັ້ນ, ແລະນັ້ນແມ່ນຄວາມລົ້ມເຫຼວອັນໃຫຍ່ຫຼວງ. ນອກ ເໜືອ ຈາກຄວາມລົ້ມເຫຼວສ່ວນຕົວນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດຮັກສາຄວາມ ສຳ ພັນກັບແມ່ຂອງລູກຊາຍຂອງຂ້າພະເຈົ້າເຊິ່ງຂ້າພະເຈົ້າຍັງເຫັນໄດ້ຢ່າງແນ່ນອນ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຄືນດີວ່າມັນບໍ່ຄວນເຮັດວຽກແຕ່ມັນເປັນຄວາມລົ້ມເຫຼວທີ່ຍາກແທ້ໆ. ແລະໃນຖານະເປັນຜູ້ ນຳ, ມີບາງຄັ້ງທີ່ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເປັນຜູ້ ນຳ ທີ່ຂ້ອຍສາມາດເຮັດໄດ້. ຜົນຈາກສິ່ງນັ້ນ, ຄົນທີ່ດີໄດ້ປະຖິ້ມບໍລິສັດຂອງຂ້ອຍຫລືຄົນທີ່ດີໄວ້. ສະນັ້ນເມື່ອທ່ານເປັນຜູ້ ນຳ ໄວ ໜຸ່ມ ທີ່ກ້າວຂື້ນມາໃນ ຕຳ ແໜ່ງ, ທ່ານຈະໄດ້ຮຽນຮູ້ຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບຕົວທ່ານເອງ.

ຂ້ອຍຄາດເດົາວ່າຂ້ອຍລົ້ມເຫລວເພາະບາງທີຂ້ອຍມີຄວາມບໍ່ ໝັ້ນ ຄົງທີ່ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ຮັບການປັບຕົວຫລືບໍ່ຄ່ອຍໄດ້ຮັບຮູ້ໃນເວລາທີ່ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດວຽກມາຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ. ບາງທີຂ້ອຍກໍ່ລົ້ມເຫລວເພາະວ່າຊີວິດໃນຫລາຍໂອກາດ. ໃນ 'Rock Bottom ເຖິງ Rock Star,' ຂ້ອຍໄດ້ເວົ້າວ່າ, "ຢ່າເຊື່ອເລື່ອງ hype ຂອງເຈົ້າເອງ." ນັ້ນແມ່ນສິ່ງ ໜຶ່ງ ທີ່ຂ້ອຍເລີ່ມເຊື່ອຖື hype ຂອງຂ້ອຍ, ຂ້ອຍຂາຍບໍລິສັດຂອງຂ້ອຍໃນລາຄາ 792 ລ້ານໂດລາ. ບໍລິສັດທີ່ກ້າວ ໜ້າ ໄວທີ່ສຸດໃນ SEC ທັງ ໝົດ. ຂ້ອຍເປັນຄົນທີ 5 ທີ່ມີລາຍໄດ້ສູງສຸດຕໍ່າກວ່າ 40 ປີໃນບັນດາບໍລິສັດມະຫາຊົນ. ສິ່ງຕໍ່ໄປທີ່ເຈົ້າຮູ້, ຂ້ອຍ ກຳ ລັງໄດ້ຮັບລາງວັນແລະລາງວັນ, ແລະຂ້ອຍ ກຳ ລັງຄິດວ່າ,“ ນີ້ແມ່ນການປະສົມປະສານຕະຫຼອດໄປ.
 ຄວາມຈິງກໍ່ຄືສິ່ງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ແມ່ນເມື່ອເຈົ້າ ກຳ ລັງ ດຳ ເນີນການຢູ່ – ແລະຂ້ອຍໄດ້ແລ່ນສອງສາມຄັ້ງ, ໝາຍ ຄວາມວ່າ, ການ ນຳ ໃຊ້ການປຽບທຽບກິລາບານບ້ວງນັ້ນ, ເປັນການກົດແປ້ນພິມ. ການປຽບທຽບການພະນັນ, ທ່ານພຽງແຕ່ສືບຕໍ່ໄດ້ຮັບການຖີ້ມເວລານັ້ນຫຼັງຈາກທີ່ໃຊ້ເວລາ. ໃນທີ່ສຸດ, ການແລ່ນ ກຳ ລັງຈະເກີດຂື້ນ, ທ່ານຈະບໍ່ໄປຕົກຕະລຶງຕະຫຼອດໄປແລະເຫັນວ່າທ່ານຕ້ອງກຽມຕົວໃນມື້ທີ່ຝົນຕົກແລະທ່ານກໍ່ຕ້ອງກຽມຕົວເວລາພັກຜ່ອນ.

ສະນັ້ນຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ຫຼາຍຢ່າງ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້ອຍເວົ້າຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບການເບິ່ງຕາຕະລາງເວລາການເຮັດວຽກຂອງເຈົ້າແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຖາມຕົວເອງວ່າເຈົ້າມີຈັກປີອີກ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເຈົ້າຈະກ້າວໄປສູ່ບາດກ້າວໃດ. ສະນັ້ນຂ້ອຍເດົາຂ້ອຍສາມາດບອກເຈົ້າ ໝົດ ມື້ກ່ຽວກັບຄວາມລົ້ມເຫລວຂອງຂ້ອຍເພາະຂ້ອຍຂຽນກ່ຽວກັບພວກເຂົາຫຼາຍກວ່າຄວາມ ສຳ ເລັດຂອງຂ້ອຍເພາະຂ້ອຍຄິດວ່າຄົນອື່ນຈະຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບຂ້ອຍຫຼາຍຂຶ້ນ, ພົວພັນກັບຂ້ອຍຫຼາຍຂື້ນ. ແລະຂ້ອຍຄິດວ່າຂ້ອຍສາມາດສອນຫຼາຍຈາກທັດສະນະດັ່ງກ່າວນອກ ເໜືອ ຈາກການບອກເຈົ້າວ່າ, "ເຮີ້! ຂ້ອຍລວຍແລະຂ້ອຍປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ." ເບິ່ງເຄື່ອງຫຼີ້ນທີ່ງາມທັງ ໝົດ ຂອງຂ້ອຍ.”

Kim Orlesky: ແມ່ນແລ້ວ. ຂ້ອຍຮູ້ແມ່ນແຕ່ຈາກປະສົບການສ່ວນຕົວຂອງຂ້ອຍ, ຂ້ອຍຮູ້ວ່າປະຊາຊົນຢາກຈະໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບຄວາມລົ້ມເຫລວເພາະມັນເປັນປະເພດທີ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າເປັນມະນຸດຫຼາຍຂື້ນ. ມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຖ່ອມຕົນແລະຄວາມຖ່ອມຕົນນີ້. ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່າທ່ານໄດ້ກ່າວເຖິງຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບການເປັນນັກສະແດງ ໜຸ່ມ ທີ່ລຸກຂຶ້ນມາ, ຖືກ, ແລະປະເພດຂອງຊີວິດຂອງທ່ານກໍ່ບໍ່ຄ່ອຍດີປານໃດ. ທ່ານສາມາດດຶງຕົວເອງຄືນມາໄດ້ແນວໃດຫລືມີການເຕືອນວ່າທ່ານມີຢູ່ບໍ?

Ryan Blair: ແມ່ນແລ້ວ. ມັນເປັນເລື່ອງຕະຫລົກ, ຂ້ອຍໄດ້ຍິນພາສາຂອງຂ້ອຍປ່ຽນໄປ. ຂ້ອຍຄິດວ່າບາດກ້າວ ທຳ ອິດແມ່ນການປະກາດວ່າເຈົ້າມີປັນຫາແລະເຂົ້າໃຈມັນ. ດຽວນີ້ເຕັກນິກຂອງຂ້ອຍໃນການເຮັດສິ່ງນັ້ນແມ່ນການຂຽນ. ໃນຂະນະທີ່ຂ້ອຍຂຽນບາງສິ່ງ, ຂ້ອຍມັກ,“ ຂ້ອຍຕ້ອງການພິມສິ່ງນີ້ບໍ? ເປັນຫຍັງຄວາມຜິດພາດນີ້ຈຶ່ງເກີດຂື້ນ? ມັນແມ່ນຫຍັງແທ້?” ດັ່ງນັ້ນຂັ້ນຕອນທີ 1 ແມ່ນປະກາດວ່າທ່ານມີປັນຫາແລະຮັບຜິດຊອບຕໍ່ມັນ, ແມ່ນບໍ? ຫຼາຍຄົນພຽງແຕ່, ໃນວັນແລະອາຍຸນີ້, ພວກເຂົາບໍ່ຮັບຜິດຊອບຕໍ່ສະຖານທີ່ຂອງພວກເຂົາໃນຊີວິດ. ຂັ້ນຕອນທີ 2 ແມ່ນຈະໄດ້ຮັບຄູ່ຮ່ວມງານດ້ານຄວາມຮັບຜິດຊອບບາງຢ່າງ. ຂ້ອຍໄດ້ໃຊ້ລະບົບ ຄຳ ຕິຊົມ 360. ຂ້ອຍມີຄົນໃນຊີວິດຂອງຂ້ອຍວ່າໃນຄວາມເປັນຈິງຂ້ອຍມີຜູ້ໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ວ່າຂ້ອຍໄດ້ຈ້າງຄົນທີ່ເປັນຜູ້ໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ທາງວິນຍານຫຼາຍກວ່າ, ຂ້ອຍຄວນເວົ້າ. ພວກເຮົາລົມກັນຫລາຍເມື່ອຂ້ອຍໄປໃຊ້ເວລາກັບລາວ. ຂ້ອຍໃຊ້ເວລາປະມານ ໜຶ່ງ ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດກັບລາວ, ແລະຂ້ອຍເວົ້າວ່າ, "ຂ້ອຍຕັດສິນໃຈຢູ່ນີ້, ແລະເຈົ້າຄິດວ່ານັ້ນແມ່ນຫຍັງ?" ລາວຈະຊ່ວຍຂ້ອຍໃຫ້ຄິດກ່ຽວກັບມັນ.

ຫຼັງຈາກນັ້ນສິ່ງສຸດທ້າຍທີ່ຂ້ອຍຢາກເວົ້າກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ແລະຂ້ອຍກໍ່ກາຍເປັນ ຄຳ ເວົ້າທີ່ບໍ່ດົນມານີ້ - ນີ້ແມ່ນ ຄຳ ສັບ ໃໝ່ ທີ່ສຸດຂອງຂ້ອຍຫຼືການສະແດງອອກ ໃໝ່ ຫຼ້າສຸດຂອງຂ້ອຍທີ່ຂ້ອຍ ກຳ ລັງຂັບລົດກັບບ້ານແມ່ນ "ຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈ." ການກະ ທຳ ຂອງພວກເຂົາອາດຈະມີຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈ. ທ່ານຕ້ອງຄິດໂດຍຜ່ານຍຸດທະສາດ, ຜົນກະທົບທີ່ບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈທັງ ໝົດ ອາດຈະເປັນການແຍກຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຫຼືບໍ່ໃຫ້ເວລາທີ່ພວກເຂົາສົມຄວນເມື່ອພວກເຂົາໄດ້ຮ້ອງຂໍຫຼືບໍ່ເອົາໃຈໃສ່ເບິ່ງແຍງ. ແລະດັ່ງນັ້ນຊີວິດຂອງທ່ານໂດຍພື້ນຖານແລ້ວສ້າງຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງອ້ອມຮອບທ່ານເພື່ອວ່າທ່ານຈະຕ້ອງການຫຼຸດຜ່ອນຜົນສະທ້ອນທີ່ບໍ່ໄດ້ຕັ້ງໃຈໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້.

ດັ່ງນັ້ນທ່ານຕ້ອງໄດ້ຄິດໄລ່ວິທີການກວດສອບນັ້ນ, ໂດຍສະເພາະໃນເວລາທີ່ກະທັນຫັນ, ຂ້ອຍໄດ້ – ຂ້ອຍໄດ້ຈາກການຂາຍ 9M ໄປຂາຍ 624M. ເງິນສົດ 120M ໂດລາໃນປີດຽວ. ເມື່ອເຫດການນັ້ນເກີດຂື້ນ, ທ່ານເລີ່ມເຊື່ອສິ່ງທີ່ຕົນເອງມັກ. ແລະມັນຈະບໍ່ເກີດຂື້ນຕະຫຼອດເວລາເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານກວດເບິ່ງຊີວິດຂອງທ່ານ, ທ່ານມີທີມທີ່ດີຢູ່ອ້ອມຮອບທ່ານ, ແລະທ່ານມີລະບຽບວິໄນໃນການສ້າງທຸລະກິດຂອງທ່ານ - ເຊິ່ງພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເຮັດ. ແລະຕອນນີ້ [ບໍ່ສາມາດເບິ່ງໄດ້] ແມ່ນການກະຕຸ້ນຄຸນຄ່າເຫລົ່ານັ້ນແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເຮັດຜິດພາດສອງຄັ້ງ.

Kim Orlesky: ຢ່າງແທ້ຈິງ, ເຊິ່ງຕົວຈິງແລ້ວແມ່ນສິ່ງທີ່ ໜ້າ ເສົ້າໃຈຕໍ່ ຄຳ ຖາມຕໍ່ໄປຂອງຂ້ອຍເຊິ່ງມັນແມ່ນ ຄຳ ແນະ ນຳ ປະເພດໃດແດ່ທີ່ເຈົ້າຈະໃຫ້ຕົນເອງ ໜຸ່ມ? ຂ້ອຍຮູ້ວ່າເຈົ້າຍັງ ໜຸ່ມ. ທ່ານມີອາຍຸ 36 ປີ, ສະນັ້ນ ສຳ ລັບອາຍຸ

Ryan Blair: ຂ້ອຍອາຍຸ 39 ປີແລ້ວ. ຂ້ອຍອາຍຸ 39 ປີ.

Kim Orlesky: 39? ໂອ້ຍ, ຂ້ອຍຂໍໂທຫາເຈົ້າ 36. ແຕ່ໄວ ໜຸ່ມ ທີ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອ, ແມ່ນບໍ? ແຕ່ຂ້ອຍ ໝາຍ ຄວາມວ່າເຈົ້າຈະໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ອັນໃດແດ່ແກ່ຕົນເອງທີ່ ໜຸ່ມ ນ້ອຍຂອງເຈົ້າກ່ຽວກັບການເອົາໄປສູ່ຄວາມ ສຳ ເລັດຫລືບ່ອນທີ່ເຈົ້າຢູ່?

Ryan Blair: ຂ້ອຍຮັກ ຄຳ ຖາມນີ້ເພາະວ່າ thing ສິ່ງ ໜຶ່ງ ທີ່ຂ້ອຍພຽງແຕ່ບໍ່ສາມາດຟັງແມ່ນບັນດາ ຄຳ ຖາມນີ້ແມ່ນ ຄຳ ຖາມທີ່ດີ. ສິ່ງ ໜຶ່ງ ທີ່ຜູ້ຟັງຄວນຮັບຮູ້ແມ່ນທ່ານຕ້ອງຖາມຫຼາຍ ຄຳ ຖາມທີ່ດີ. ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຄິດເຖິງຊີວິດຂອງທ່ານໃນແງ່ຂອງ ຄຳ ຖາມທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຖາມວ່າແມ່ນໃຜ. ແລະອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ, ຂ້ອຍຈະໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ແກ່ຕົນເອງ ໜຸ່ມ ກວ່າທີ່ຈະຖາມ ຄຳ ຖາມເພີ່ມເຕີມ, ແມ່ນແລ້ວ. ຖາມ ຄຳ ຖາມເພີ່ມເຕີມ. ບໍ່ເວົ້າ ໜ້ອຍ ແລະຖາມ ຄຳ ຖາມເພີ່ມເຕີມ, ຖືກ. ຖາມ ຄຳ ຖາມເພີ່ມເຕີມຕໍ່ຜູ້ແນະ ນຳ ຂອງທ່ານ, ຖາມ ຄຳ ຖາມເພີ່ມເຕີມຂອງພະນັກງານຂອງທ່ານ, ຖາມ ຄຳ ຖາມເພີ່ມເຕີມ. ເຊັ່ນດຽວກັບ ຄຳ ຖາມງ່າຍໆທີ່ຂ້ອຍຖາມຜູ້ສະ ໝັກ ທີ່ມີທ່າແຮງຂອງຂ້ອຍທີ່ມາເຮັດວຽກໃນທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍໃນຖານະເປັນທີມພະນັກງານຫຼືຂ້ອຍຖາມຜູ້ແນະ ນຳ ທີ່ມີທ່າແຮງຂອງຂ້ອຍຄື "ເຈົ້າເຮັດໄດ້ແນວໃດ?" ຂ້ອຍເປັນເຈົ້າຂອງ Cleveland Cavaliers ແລະ Loicken Loans – ເມື່ອຂ້ອຍເຫັນລາວຕໍ່ໄປ, ຂ້ອຍຈະເວົ້າວ່າ, "ເຈົ້າໄດ້ຊະນະເລີດໄດ້ແນວໃດ?" ອາດຈະຄ້າຍຄື, "Hey, ຊົມເຊີຍທີ່ໄດ້ຊະນະເລີດ."

ນັ້ນບໍ່ໄດ້ສອນຫຍັງໃຫ້ຂ້ອຍ, ແລະມັນບໍ່ໄດ້ໃຫ້ໂອກາດລາວແບ່ງປັນສິ່ງອື່ນນອກ ເໜືອ ຈາກການຂອບໃຈ. ສະນັ້ນຖາມ ຄຳ ຖາມທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແລະກາຍເປັນແມ່ບົດໃນການຖາມ ຄຳ ຖາມທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນອັນດັບສອງທີ່ຂ້ອຍຈະເວົ້າກັບຕົວເອງທີ່ ໜຸ່ມ ກວ່າຂ້ອຍ, ນອກຈາກວິທີການສ້າງໂຄງຮ່າງຂອງຂ້ອຍໃນມື້ທີ່ຢູ່ອ້ອມຮອບ ຄຳ ຖາມທີ່ຂ້ອຍຖາມລາວແລະກອງປະຊຸມຂອງຂ້ອຍຢູ່ອ້ອມຂ້າງນັ້ນຈະເປັນການເອົາໃຈໃສ່ກັບ ກຳ ນົດເວລາຂອງເຈົ້າ. ນີ້ແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຂ້ອຍຂຽນກ່ຽວກັບໃນ 'Rock Bottom to Rock Star' ແມ່ນ, ຂ້ອຍເບິ່ງໃນອາຊີບຂອງຂ້ອຍຕອນນີ້ 20 ກວ່າປີ, ແລະມັນອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າເຈົ້າໄດ້ຈາກຄວາມທຸກຍາກໄປສູ່ຄວາມຮັ່ງມີ, ຄືວ່າມັນແມ່ນເຮືອບັ້ງໄຟ. ແຕ່ວ່າມັນມີເວລາຫຼາຍເວລາ. ຫຼຸດລົງຄັ້ງດຽວ, ໃນບາງກໍລະນີ, ປີທີ່ຫຼຸດລົງ. ມັນເບິ່ງຄືວ່າມີເຄື່ອງກວດຫົວໃຈຫຼາຍກ່ວາມັນເບິ່ງຄືກັບໄມ້ຕີສະກີເພາະວ່າທ່ານຈະມີບັນຫາເພາະວ່າທ່ານຕ້ອງການສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນເພື່ອສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີສະຕິປັນຍາ, ເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນ ຕຳ ແໜ່ງ ໃນທີ່ສຸດຂ້າພະເຈົ້າບັນລຸສິ່ງທີ່ທ່ານຄວນຈະບັນລຸໃນໂລກນີ້, ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຂ້າພະເຈົ້າ.

ສະນັ້ນເມື່ອຫວນຄືນຫລັງ 20 ປີ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະບໍ່ໄດ້ມີການຕັດສິນໃຈໄລຍະສັ້ນດຽວກັນຫຼາຍເທົ່າທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດໃນຕອນນັ້ນ. ເນື່ອງຈາກວ່າການຕັດສິນໃຈເຫລົ່ານັ້ນ, ຂ້ອຍບໍ່ຮູ້ວ່າມັນຈະເປັນແນວໃດ – ຂ້ອຍບໍ່ຄິດກັບຕົວເອງວ່າ "ຂ້ອຍຈະເຮັດສິ່ງນີ້ຈົນກວ່າຂ້ອຍອາຍຸ 40 ປີ, ເປັນຫຍັງຂາຍບໍລິສັດຂອງຂ້ອຍບໍ?" ປີ 2008 ເຊິ່ງ [ບໍ່ສາມາດເວົ້າໄດ້] ຄະນິດສາດ, ມັນແມ່ນຜົນ ສຳ ເລັດອັນໃຫຍ່ຫຼວງ. ແຕ່ຂ້ອຍຊື້ມັນຄືນ. ໃນປະຈຸບັນນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າຫວັງວ່າຂ້າພະເຈົ້າຈະບໍ່ເຄີຍຂາຍມັນໃນຕອນ ທຳ ອິດ. ຂ້າພະເຈົ້າຫວັງວ່າຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ສືບຕໍ່ສ້າງມັນແລະມີບໍລິສັດທີ່ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຊື້ຄືນແລະເຮັດການຫັນ ໜ້າ ແລະຜ່ານຜ່າຄວາມວຸ້ນວາຍແລະທຸກຢ່າງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຜ່ານໄປ. ແຕ່ຂ້ອຍຂາຍມັນເພາະວ່າຂ້ອຍຢາກເຮັດເງິນສອງສາມລ້ານເມື່ອຂ້ອຍຂາຍມັນ. ໃນທີ່ສຸດຂ້ອຍໄດ້ຂາຍມັນ, ແລະລາຍໄດ້ຂອງຂ້ອຍສ້າງລາຍໄດ້ຫລາຍຮ້ອຍລ້ານ, ແຕ່ຂ້ອຍຂາຍມັນເພາະຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ຮັບປະກັນວ່າຂ້ອຍຖືກຮັບປະກັນໃຫ້ເສດຖີ, ໂຊກດີຈະເປັນຕົວຄູນຂອງຂ້ອຍ, ແມ່ນບໍ?

ສະນັ້ນຖ້າທ່ານເອົາໃຈໃສ່ເຮັດວຽກ ໜັກ ຫຼາຍກວ່າ 20 ປີຫລື 10 ປີຫລືວ່າຕົວເລກໃດກໍ່ຕາມແມ່ນ – Malcom Gladwell ມີທິດສະດີນີ້ 10,000 ຊົ່ວໂມງ, ຕົວຢ່າງ. ຖ້າທ່ານໃສ່ເວລາ 10,000 ຊົ່ວໂມງຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະກາຍເປັນຜູ້ປະກອບອາຊີບທີ່ເປັນມືອາຊີບ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໃຊ້ເວລາຫລາຍສິບພັນຊົ່ວໂມງ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າກໍ່ວາງແຜນທີ່ຈະຕື່ມອີກຫລາຍ ໝື່ນ ຄົນ. ພຽງແຕ່ເປັນຜະລິດຕະພັນບໍລິສຸດຂອງສິ່ງນັ້ນແລະລະບົບຄຸນຄ່າຂອງການອ້ອມຕົວທ່ານເອງກັບສະມາຊິກໃນທີມທີ່ດີແລະໃຫ້ກຽດແກ່ທີມ, ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່າຮອດເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າອາຍຸ 50 ປີ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະມີວິທີຫຼາຍກວ່າທີ່ຂ້າພະເຈົ້າມີໃນຕອນນີ້ແລະຂ້າພະເຈົ້າ ສາມາດໃຫ້ຫຼາຍກ່ວາຂ້າພະເຈົ້າມີໃນປັດຈຸບັນ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າເດົາວ່າ ຄຳ ຕອບແມ່ນເອົາໃຈໃສ່ກັບ ກຳ ນົດເວລາຂອງທ່ານແລະຄິດບໍ່ພຽງແຕ່ວ່າທ່ານໄດ້ຢູ່ໃນເກມດົນປານໃດ, ແຕ່ວ່າທ່ານຕັ້ງໃຈເຮັດມັນດົນປານໃດ. ສຳ ລັບຂ້ອຍ, ນັ້ນແມ່ນມື້ເຮັດວຽກສຸດທ້າຍຂອງຂ້ອຍທີ່ຂ້ອຍມີຄວາມສາມາດສຸດທ້າຍຂອງຂ້ອຍທີ່ຈະພິມອີເມວຫຼືຈັດກອງປະຊຸມ. ແລະຂ້ອຍວາງແຜນໃຫ້ມັນຢູ່ໃນ 80s ຂອງຂ້ອຍ. ສະນັ້ນການເບິ່ງຂອບເຂດເວລານັ້ນ, ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍ ກຳ ລັງເຮັດໃນມື້ນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ.

Kim Orlesky: ວ້າວ. ຂ້ອຍຮັກຄວາມຄິດເຫັນຂອງເຈົ້າກ່ອນ ໜ້າ ນີ້ກ່ຽວກັບການຖາມ ຄຳ ຖາມເພີ່ມເຕີມ. ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຮົາລົມກັນຫຼາຍກັບຜູ້ປະກອບການທີ່ ກຳ ລັງຟັງຢູ່ນີ້, ແມ່ນຄວາມສົນໃຈທີ່ແທ້ຈິງຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະເຂົ້າໃຈພວກເຂົາຢ່າງເຕັມສ່ວນ, ກາຍເປັນຄວາມ ສຳ ພັນຂອງເພື່ອນ. ສຳ ລັບຜູ້ປະກອບການອື່ນໆທີ່ ກຳ ລັງຟັງ, ທ່ານຈະໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ຫຍັງອີກເມື່ອເວົ້າເຖິງການຂາຍສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງພວກເຂົາ?

Ryan Blair: ຂ້ອຍຈະເວົ້າ ຄຳ ແນະ ນຳ ທີ່ຂ້ອຍຈະໃຫ້ກັບຜູ້ປະກອບການຄົນອື່ນແມ່ນ 1, ສຸມໃສ່ຂໍ້ຄວາມ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມັນຊ້ ຳ ກັນແລະ ຈຳ ໄດ້ດີ. ດຽວນີ້, ທຸກຄົນຖືກເປົ້າ ໝາຍ ເປັນລ້ານໆເທື່ອ. ດັ່ງນັ້ນສິ່ງ ໜຶ່ງ, ບໍ່ມີສິ່ງໃດທີ່ຈະສູນເສຍ, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບ – ຂ້ອຍຕັ້ງຊື່ປື້ມຂອງຂ້ອຍວ່າ. ຂ້ອຍມີຄວາມຮູ້ສຶກເພາະວ່າຂ້ອຍຮູ້ວ່າມັນເປັນຄວາມຮູ້ສຶກໃນອາເມລິກາ, ແລະຂ້ອຍຢາກພົບປະກັບຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າຢູ່. ຂ້ອຍກໍ່ຮູ້ວ່າມີຫຼາຍເພງທີ່ອ້າງເຖິງ [ເບິ່ງບໍ່ໄດ້]. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຈະສ້າງບ່ອນຈອດເຮືອທຸກບ່ອນ. ຂ້ອຍຍັງມີປະສົບການກັບຄົນແລະແນວຄິດທີ່ບໍ່ມີຫຍັງສູນເສຍ. ສະນັ້ນມັນມີຈຸດປະສົງທີ່ແທ້ຈິງກ່ຽວກັບວິທີທີ່ຂ້ອຍຕັ້ງຊື່ປື້ມ, ວິທີທີ່ຂ້ອຍຕັ້ງຊື່ຜະລິດຕະພັນ, Body-By-Vi Challenge ມາຈາກຜົນຂອງ Dale Brown ທ້າທາຍຂ້ອຍແລະຂ້ອຍເຫັນວ່າຂໍ້ຄວາມນັ້ນແມ່ນສັງຄົມ, ມັນມ່ວນທີ່ຈະເວົ້າເຖິງ, ແລະມັນໄດ້ປະຕິວັດອຸດສາຫະ ກຳ ແລະຂ້ອຍໄດ້ລົງທະບຽນລູກຄ້າ 3M +, 'Rock Bottom to Rock Star,' ການອອກໃບສະ ເໜີ ແລະສົ່ງຂໍ້ຄວາມ, ແລະອື່ນໆ.

ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ຊ້ໍາຊ້ອນ. ສະນັ້ນເປົ້າ ໝາຍ ຂອງຂ້ອຍແມ່ນເພື່ອໃຫ້ປະຊາຊົນບໍ່ພຽງແຕ່ຈື່ ຈຳ ຂໍ້ຄວາມເທົ່ານັ້ນແຕ່ຍັງເຮັດຊ້ ຳ ກັບມັນຢູ່ໃນດ້ານການຕະຫຼາດ. ຂ້ອຍຈະເອົາສູດງ່າຍໆໃຫ້ເຈົ້າແລະນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການຂາຍແລະການຕະຫລາດ. ຂ້ອຍເຄີຍໃຊ້ວິທີນີ້ໃນທຸກໆຊັ້ນຮຽນທີ່ຂ້ອຍເຄີຍສອນກ່ຽວກັບວິຊາດັ່ງກ່າວ, ແລະຂ້ອຍສອນຢູ່ມະຫາວິທະຍາໄລໃນບາງໂອກາດແລະອື່ນໆ, ຫຼືກ່າວ ຄຳ ປາໄສໃນບໍລິສັດຕ່າງໆ. ສູດຂອງຂ້ອຍລຽບງ່າຍ. ມັນແມ່ນການເປີດເຜີຍ, ເຊິ່ງແມ່ນຄວາມຮັບຮູ້ຂອງທ່ານ, PR ຂອງທ່ານ, ການໂຄສະນາຂອງທ່ານ - ສິ່ງໃດກໍ່ຕາມທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງເຮັດ. ການເປີດເຜີຍ, ຖືກຕ້ອງບໍ? ເວລາຂອງການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ, ເຊິ່ງເປັນເປີເຊັນຂອງການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສຂອງທ່ານ. ເວົ້າຕົວຢ່າງ, ການໂຄສະນາທາງອີເມວທີ່ອາດຈະເປັນ 2%, ແຕ່ໃນການປະຊຸມຄັ້ງດຽວ, ນັ້ນອາດຈະເປັນ 85%, ຂື້ນກັບຂະບວນການ [ທີ່ບໍ່ສາມາດເບິ່ງເຫັນໄດ້] ເທົ່າກັບຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານ.

ຖ້າທ່ານມີປັນຫາກ່ຽວກັບການຂາຍ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງແກ້ໄຂການຮັບຮູ້ແລະການ ສຳ ຜັດຂອງທ່ານຫຼືທ່ານຕ້ອງການແກ້ໄຂການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສຂອງທ່ານຫລືທ່ານຕ້ອງການແກ້ໄຂທັງສອງຢ່າງ. ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສືບຕໍ່ກົດເຂົ້າໄປໃນທັງສອງຕູດຈົນກວ່າທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜົນ. ມັນແມ່ນສູດຄະນິດສາດ. ດັ່ງນັ້ນທ່ານຕ້ອງໄດ້ໃຊ້ວິທີການທົດສອບ AB ທັງສອງ, ແລະເມື່ອຂ້ອຍເວົ້າ AB, ຂ້ອຍ ໝາຍ ຄວາມວ່າທົດສອບຂໍ້ຄວາມນີ້, ທົດສອບຂໍ້ຄວາມນັ້ນ. ມື້ນີ້, ທ່ານສາມາດຊື້ໂຄສະນາເຟສບຸກທີ່ມີມູນຄ່າ $ 1,000 ເພື່ອທົດສອບຂໍ້ຄວາມແລະ ກຳ ນົດວ່າມັນໄດ້ຮັບການກົດແລະປະເພດຂອງການກົດທີ່ພົນລະເມືອງ ກຳ ລັງໄດ້ຮັບ. ໃນດ້ານຜົນໄດ້ຮັບ, ທ່ານສາມາດທົດສອບລາຄາສິນຄ້າແລະການຫຸ້ມຫໍ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍ, ຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ, ຈົນກວ່າທ່ານຈະຮູ້ວ່າຊຸດໃດມີຜົນດີທີ່ສຸດ ສຳ ລັບປະຊາກອນເປົ້າ ໝາຍ. ສະນັ້ນມັນມີເຄື່ອງມືຫຼາຍກວ່າທີ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ.

ເຈົ້າຕ້ອງຮຽນຮູ້ເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານັ້ນ, ເຈົ້າຕ້ອງໄດ້ຮຽນຮູ້ກັບເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານັ້ນ. ແລະສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດ – ແລະຂ້ອຍເວົ້າວ່າບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະສູນເສຍ – ແລະນີ້ແມ່ນ ຄຳ ຂວັນຂອງທີມງານຂອງຂ້ອຍ ສຳ ລັບບໍລິສັດທີ່ຫລາກຫລາຍ [ເບິ່ງບໍ່ເຫັນ] ຂ້ອຍເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງ – ແມ່ນເສັ້ນທາງແມ່ນ Math ທັງ ໝົດ. ດັ່ງນັ້ນທ່ານຕ້ອງໄດ້ຄິດໄລ່ເລກ.

Kim Orlesky: ແມ່ນແລ້ວ. ໂອ້ຍ, ສິ່ງມະຫັດ. ຂ້ອຍເປັນຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຄະນິດສາດຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍຈຶ່ງຮັກສິ່ງນັ້ນ. ຂອບໃຈຫຼາຍໆ, Ryan. ຖ້າປະຊາຊົນຕ້ອງການຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບທ່ານຫຼາຍຂື້ນ, ວິທີໃດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຕິດຕໍ່ພວກເຂົາ?

Ryan Blair: ໄປທີ່ rockbottomtorockstar.com. ຂ້ອຍຮູ້ບຸນຄຸນແທ້ໆ. ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ທຸກຄົນຮູ້ທີ່ນີ້. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ມອບຜົນຕອບແທນຂອງປື້ມຂອງຂ້າພະເຈົ້າໃຫ້ແກ່ຄວາມໃຈບຸນ. ປື້ມທີ່ທ່ານສາມາດຊື້ໄດ້ຫຼາຍເທົ່າໃດ, ຂ້ອຍກໍ່ສາມາດເອົາໄປຂາຍຄືນໄດ້. ແລະຂ້ອຍຮັກເຈົ້າທີ່ຈະເຫັນຜົນໄດ້ຮັບ. ພວກເຮົາຈະຊ່ວຍເຫຼືອຫຼາຍຄົນແທ້ໆ. ອອກຈາກຊ່ວງເວລາທີ່ຢູ່ເບື້ອງລຸ່ມ, ພວກເຮົາຈະຮັບຮູ້ຄົນ ຈຳ ນວນຫລວງຫລາຍທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບວ່າພວກເຂົາສົມຄວນໄດ້ຮັບ. ສະນັ້ນຖ້າທ່ານໄປທີ່ rockbottomtorockstar, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍຂອບໃຈທີ່ທ່ານເຂົ້າຮ່ວມການສະ ເໜີ ຂາຍກ່ອນ. ທ່ານສາມາດຊື້ມັນຢູ່ Amazon ຫຼືຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງປື້ມຖືກຂາຍ.

ຢ່າງ ໜ້ອຍ ຖ້າເຈົ້າຊື້ປື້ມຂອງຂ້ອຍແລະເຈົ້າຂີ່ລົດມາແລະເຈົ້າເຫັນວ່າມີຄ່າບາງຢ່າງໃນມັນ, ສົ່ງມັນໄປຫາຂ້ອຍ. ມັນມີທີ່ຢູ່ອີເມວຢູ່ໃນນັ້ນ. ຂ້ອຍມັກເບິ່ງເລື່ອງຕ່າງໆ, ຂ້ອຍມັກຟັງແຜນທຸລະກິດຂອງເຈົ້າ. ຂ້ອຍມີກອງທຶນຮ່ວມທີ່ຂ້ອຍຫາກໍ່ເປີດຕົວອັນດັບ 1 ທີ່ພວກເຮົາໄດ້ລົງທືນໃຫຍ່ໃນບໍລິສັດຕ່າງໆເຊັ່ນ Elite Daily ແລະ [ເບິ່ງບໍ່ເຫັນ] ແລະອີກຫຼາຍໆຢ່າງທີ່ເຮັດໄດ້ດີ. ສະນັ້ນຂ້ອຍຮັກທີ່ຈະເຫັນແນວຄວາມຄິດແລະອາດຈະເຂົ້າຮ່ວມກັບຜູ້ຊົມຂອງເຈົ້າໃນທາງທີ່ຂ້ອຍສາມາດເຮັດໄດ້. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຂໍຂອບໃຈທ່ານທີ່ໃຊ້ເວລາຂອງທ່ານມື້ນີ້ Kim, ມັນແມ່ນຄວາມສຸກ.

Kim Orlesky: ຂອບໃຈຫຼາຍໆ, Ryan. ທຸກໆຄົນອອກໄປ, ໄປຊື້ 'Rock Bottom to Rock Star' ໂດຍແຂກຂອງຂ້ອຍມື້ນີ້, Ryan Blair. ຂອບ​ໃຈ.

[ການ ສຳ ພາດທ້າຍ]