ຄູ່ມືແນະ ນຳ dummies ກ່ຽວກັບການເຕີບໂຕຂອງການເລີ່ມຕົ້ນທຽບກັບ ກຳ ໄລ

ການເຕີບໂຕຫລື ກຳ ໄລ? ສຳ ລັບການເລີ່ມຕົ້ນດ້ານເຕັກໂນໂລຢີ, ມັນແມ່ນ ຄຳ ຖາມທີ່ມີມູນຄ່າຫລາຍລ້ານໂດລາ (ແລະບາງຄັ້ງເປັນລ້ານໆລ້ານໂດລາ). ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ໂດຍທົ່ວໄປທ່ານຕ້ອງໃຊ້ຈ່າຍເງິນ. ແຕ່ວ່າຫຼາຍປານໃດແມ່ນຫຼາຍເກີນໄປ? ການເຕີບໃຫຍ່ຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງ ໝົດ ໃນເວລາໃດກໍ່ກາຍເປັນຍຸດທະສາດແບບຊະຊາຍ? ທ່ານຈະພົບກັບຄວາມສົມດຸນທີ່ດີທີ່ສຸດລະຫວ່າງການຈະເລີນເຕີບໂຕແລະການເຜົາຜານໄດ້ແນວໃດ?

ໃນໂລກເຕັກໂນໂລຢີ (ແລະໂດຍສະເພາະໃນຊອບແວທີ່ເປັນການບໍລິການ, ຫຼື SaaS), ສິ່ງທັງ ໝົດ ນີ້ໄດ້ຕົກຢູ່ໃນສະພາບເດີມໃນເດືອນມີນາປີ 2014, ໃນເວລາທີ່ Silicon Valley darling Box ຍື່ນເອກະສານ S-1 ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າມັນພ້ອມແລ້ວທີ່ຈະ IPO. ໃນຫລາຍປີທີ່ຜ່ານມາ, Box, ເຊິ່ງສະ ເໜີ ໂປແກຼມຄຸ້ມຄອງເນື້ອຫາໃນເມຄໃຫ້ແກ່ບັນດາວິສາຫະກິດ, ໄດ້ຮັບຜົນ ສຳ ເລັດທີ່ ໜ້າ ປະທັບໃຈ. ນັກລົງທືນໄດ້ເຕັມໃຈທີ່ຈະເບິ່ງຂ້າມ ຈຳ ນວນເງິນທີ່ມະຫາສານທີ່ສູນເສຍໄປ, ຍ້ອນຄວາມສາມາດໃນໄລຍະຍາວຂອງມັນ.

ແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນມີສິ່ງທີ່ບໍ່ຄາດຄິດເກີດຂື້ນ. ຕະຫຼາດປ່ຽນໄປ. ນັກລົງທືນຢຸດລົງ. ກະຊິບອອກໄປວ່າ "ເສດຖະສາດ ໜ່ວຍ" ຂອງ Box ບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກ. ສະນັ້ນທາງບໍລິສັດໄດ້ລໍຖ້າ 9 ເດືອນຍາວກ່ອນທີ່ສຸດຈະອອກສູ່ສາທາລະນະ. ທັດສະນະຄະຕິ ໃໝ່: ການເຕີບໃຫຍ່ເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນ, ແຕ່ວ່າບໍລິສັດ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີ ກຳ ໄລ (ຫຼືສະແດງເສັ້ນທາງທີ່ຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບ ກຳ ໄລ), ເຊັ່ນກັນ.

ດັ່ງນັ້ນອັດຕາສ່ວນທີ່ດີທີ່ສຸດລະຫວ່າງສອງພື້ນຖານນີ້ແມ່ນຫຍັງ?

ຂຸດຄົ້ນກົດລະບຽບການເຕີບໂຕແລະ ກຳ ໄລ

ມັນບໍ່ມີຂໍ້ຂາດ“ ກົດລະບຽບ” ໃນການປະເມີນວ່າທ່ານມີຍອດ ກຳ ໄລການເຕີບໂຕໃນເວລາເລີ່ມຕົ້ນຫລືບໍ່. ຕົວຢ່າງ "ກົດລະບຽບ 40," ທີ່ມີຊື່ສຽງໃນປະຈຸບັນ, ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າອັດຕາການເຕີບໂຕຂອງການເລີ່ມຕົ້ນຂອງບໍລິສັດ SaaS ທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດບວກກັບ ກຳ ໄລຄວນເພີ່ມເປັນ 40%. (ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງເຕີບໂຕຢູ່ທີ່ 60%, ທ່ານສາມາດຫລຸດໄດ້ 20%, ຍົກຕົວຢ່າງ.)

ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າເບິ່ງເຫັນໄດ້ສູງແລະເລີ່ມສົງໄສວ່າມີວິທີໃດທີ່ຈະສະແດງພາບເຄື່ອນໄຫວນີ້. ຄິດກ່ຽວກັບເສັ້ນທາງຂອງ Hootsuite, ຂ້ອຍເຫັນວ່າຕາຕະລາງງ່າຍດາຍທີ່ເປັນປະໂຫຍດນີ້:

ນີ້ບໍ່ແມ່ນແນວຄິດ ໃໝ່ ຫຼືປະຕິວັດ - ທຸກໆຄົນຈາກ BCG ເຖິງ VC Tomasz Tunguz ໄດ້ໃຊ້ກາຟິກແບບນີ້ເພື່ອປະເມີນທຸລະກິດ. ມັນເປັນພື້ນຖານທີ່ສຸດ, ແຕ່ວ່າ - ເບິ່ງກະທັນຫັນ - ມັນຄວນແຈ້ງໃຫ້ທ່ານຊາບວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານ ກຳ ລັງເດີນທາງໄປໃນທາງທີ່ຖືກຕ້ອງຫລືບໍ່.

ການຫຸ້ມຫໍ່ມາຕຣິກເບື້ອງ

ໂດຍມີຂໍ້ຍົກເວັ້ນບໍ່ຫຼາຍປານໃດ, ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ການເລີ່ມຕົ້ນຂອງທ່ານສູນເສຍເງິນແລະບໍ່ມີການຂະຫຍາຍຕົວແທ້ໆ. ນັ້ນແມ່ນສັນຍານທີ່ແນ່ນອນວ່າທ່ານຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ ເໝາະ ສົມກັບຕະຫຼາດ.

quadrant ຊ້າຍດ້ານເທິງແມ່ນບ່ອນທີ່ຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ມີຄວາມຫວັງຫຼາຍທີ່ສຸດເລີ່ມຕົ້ນການເດີນທາງຂອງພວກເຂົາ. ມັນແນ່ນອນບ່ອນທີ່ Hootsuite ຢູ່ໃນຊ່ວງຕົ້ນໆ. ພວກເຮົາ ກຳ ລັງເສຍເງິນ…ແຕ່ດ້ວຍເຫດຜົນທີ່ຖືກຕ້ອງທັງ ໝົດ: ການເຜົາຜານຜ່ານການລົງທືນຂອງພວກເຮົາໃຫ້ເຕີບໃຫຍ່ໄວ. ໃນການຫວນຄືນເຖິງ, ວິທີການນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາໄດ້ຮັບການ ນຳ ພາອັນໃຫຍ່ຫຼວງໃນຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຮົາໃນພື້ນທີ່ເວທີການພົວພັນທາງສັງຄົມ.

ເມື່ອພວກເຮົາໃຫຍ່, ບັນດາບຸລິມະສິດໄດ້ປ່ຽນໄປ. ການເຕີບໂຕຍັງຄົງມີຄວາມ ສຳ ຄັນ, ແຕ່ນັກລົງທືນແລະນັກວິເຄາະໄດ້ສຸມໃສ່ການເພີ່ມຂື້ນເພື່ອເບິ່ງເສັ້ນທາງໄປສູ່ ກຳ ໄລ. ສະນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ຫຼຸດຜ່ອນລາຍຈ່າຍຂອງພວກເຮົາ, ຮັດສາຍແອວແລະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ພະນັກງານເຮັດຫຼາຍກວ່າເກົ່າ. ປີທີ່ຜ່ານມາ, ພວກເຮົາໄດ້ບັນລຸຈຸດ ສຳ ຄັນດ້ານກະແສເງິນສົດ. ແນ່ນອນວ່າພວກເຮົາແມ່ນບໍລິສັດທີ່ມີສຸຂະພາບທີ່ແຂງແຮງກວ່າເກົ່າ, ດຽວນີ້ກໍ່ສ້າງເພື່ອຫາເງິນແລະສ້າງໃຫ້ ໝັ້ນ ຄົງ.

ຄວາມຄິດນີ້ພຽງແຕ່“ ແຕກແຍກ” ອາດຈະບໍ່ແມ່ນຄວາມ ໝາຍ ທີ່ ສຳ ຄັນ, ແຕ່ຖ້າທ່ານເບິ່ງບໍລິສັດທີ່ມີຂະ ໜາດ ທີ່ຄ້າຍຄືກັນໃນອາວະກາດຂອງພວກເຮົາ, ຕົວຈິງແລ້ວມັນແມ່ນການປະຕິວັດທີ່ສວຍງາມ. ພວກເຮົາເປັນທຸລະກິດທີ່ມີອາຍຸ 8 ປີ, ພວກເຮົາຍັງມີການຂະຫຍາຍຕົວໃນຈັງຫວະທີ່ດີ, ແຕ່ວ່າຕົວຈິງແລ້ວພວກເຮົາມີກະແສເງິນສົດ. ສຳ ລັບບໍລິສັດເມຄສ່ວນໃຫຍ່ - ຈາກ Zendesk ແລະ Marketo ເຖິງ Hubspot ແລະ Shopify - ຄວາມຄິດທີ່ຈະ ທຳ ລາຍຕົວຈິງແມ່ນບໍ່ໄດ້ໃສ່ຮູບຈົນກວ່າທຸກບ່ອນຕັ້ງແຕ່ 2 from4 ປີຫລັງຈາກ IPO.

ນັ້ນ ໝາຍ ຄວາມວ່າວັນເວລາຂອງການເຕີບໃຫຍ່ສູງຂອງພວກເຮົາໄດ້ສິ້ນສຸດລົງແລ້ວບໍ? ຍາກ. ໃນຂະນະທີ່ມັນບໍ່ງ່າຍທີ່ຈະບັນລຸຜົນ ກຳ ໄລສູງແລະການເຕີບໂຕສູງໃນເວລາດຽວກັນ, ມັນມີວິທີ ໜຶ່ງ ທີ່ຈະແຍກອອກໄປທາງດ້ານຂວາດ້ານຂວາຂອງຕາຕະລາງທີ່ຫາຍາກ: ການປະດິດສ້າງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ໂດຍການພັດທະນາສາຍຜະລິດຕະພັນ ໃໝ່ ແລະຫາວິທີ ໃໝ່ໆ ເພື່ອ ນຳ ເອົາຜົນປະໂຫຍດທີ່ແທ້ຈິງມາສູ່ລູກຄ້າ, ມັນສາມາດຍືນຍົງຜົນ ກຳ ໄລສູງໃນຂະນະທີ່ຍັງສາມາດຂະຫຍາຍສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດໄດ້.

ຕົວຢ່າງຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງ ໜ້າ ທີ່ ໃໝ່ໆ ເຂົ້າໃນເວທີຫຼັກຂອງພວກເຮົາ, ລວມທັງຄວາມສາມາດໃນການຊື້ໂຄສະນາສື່ສັງຄົມ. ແລະພວກເຮົາ ກຳ ລັງເພີ່ມຄຸນລັກສະນະຕ່າງໆທີ່ເຮັດໃຫ້ dashboard ຂອງພວກເຮົາມີປະໂຫຍດບໍ່ພຽງແຕ່ໃຫ້ແກ່ນັກກາລະຕະຫຼາດເທົ່ານັ້ນແຕ່ຍັງເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມ ໃໝ່ໆ - ຄືກຸ່ມຂາຍແລະທີມບໍລິການລູກຄ້າ. ຂັ້ນຕອນທັງ ໝົດ ເຫຼົ່ານີ້ສອດຄ່ອງກັບເປົ້າ ໝາຍ ໄລຍະຍາວຂອງພວກເຮົາ, ເຊິ່ງເປັນ ໜຶ່ງ ໃນການຂະຫຍາຍຕົວແລະ ກຳ ໄລສູງ - ກາຍເປັນບໍລິສັດທີ່ມີມູນຄ່າ 10 ຕື້ໂດລາ.

ຄຳ ຖາມກ່ຽວກັບການເຕີບໂຕຂອງ ກຳ ໄລບໍ່ມີ ຄຳ ຕອບງ່າຍໆ. ອີງຕາມອຸດສະຫະ ກຳ ແລະຂັ້ນຕອນຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ,“ ຄວາມ ສຳ ເລັດ” ທຽບເທົ່າກັບອັດຕາສ່ວນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ. ໃນທີ່ສຸດ, ມັນ ຈຳ ເປັນທີ່ຈະຕ້ອງຈື່ໄວ້ວ່ານັກລົງທືນທຸກຄົນສົນໃຈຢ່າງແທ້ຈິງແມ່ນກະແສເງິນສົດທີ່ບໍລິສັດສ້າງມາຕະຫຼອດຊີວິດ. ທ່ານອາດຈະບໍ່ໄດ້ ກຳ ໄລໃນຕອນນີ້, ແຕ່ມັນຕ້ອງມີເສັ້ນທາງທີ່ຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບຜົນ ກຳ ໄລ, ໂດຍສະເພາະໃນອະນາຄົດອັນໃກ້ນີ້ຂອງທ່ານ ... ບໍ່ວ່າແນວຄວາມຄິດທຸລະກິດຂອງທ່ານອາດຈະເປັນແນວໃດກໍ່ຕາມ.

ທ່ານມັກໂພສນີ້ບໍ? ເພື່ອຈະໄດ້ຮັບອັນດັບຕົ້ນໆຂອງຂ້ອຍເອງໃນອາທິດ - ໃນຫົວຂໍ້ຕ່າງໆເຊັ່ນສື່ສັງຄົມ, ການຕະຫຼາດ, ຄວາມເປັນຜູ້ ນຳ ແລະແນວໂນ້ມເຕັກໂນໂລຢີ - ລົງທະບຽນຈົດ ໝາຍ ຂ່າວຂອງຂ້ອຍ.