ການເລັ່ງທຽບທຽບໃສ່ຜູ້ໃຊ້: ຄວາມແຕກຕ່າງຄືແນວໃດ?

ເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມສັບສົນຫຼາຍພໍສົມຄວນກ່ຽວກັບຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຜູ້ເລັ່ງທຸລະກິດກັບຜູ້ທີ່ເຮັດທຸລະກິດ. ປະຊາຊົນຫຼາຍຄົນໃຊ້ ຄຳ ສັບທີ່ແລກປ່ຽນກັນໄດ້, ແຕ່ວ່າມັນມີຫຼາຍໆອົງປະກອບທີ່ ຈຳ ແນກ ໜຶ່ງ ຈາກອີກຂໍ້ ໜຶ່ງ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ມັນມີການຊໍ້າຊ້ອນກັນຂ້າມບໍລິການຂອງຜູ້ ນຳ ໃຊ້ແລະເລັ່ງເວລາ, ເຊິ່ງອາດຈະອະທິບາຍເຖິງຄວາມສັບສົນຫຼາຍ. ຈຸດປະສົງຂອງບົດຄວາມນີ້ແມ່ນເພື່ອຊ່ວຍຊີ້ແຈງຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງສອງຄົນ.

ບາງຄັ້ງມັນງ່າຍກວ່າທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງສອງຮູບແບບຕິດກັນໂດຍການຮູ້ກ່ອນກ່ຽວກັບອົງປະກອບທີ່ພວກເຂົາແບ່ງປັນ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ທັງຜູ້ພັດທະນາຜູ້ເລັ່ງແລະຜູ້ເລັ່ງພັດທະນາບໍລິສັດເພື່ອການຈະເລີນເຕີບໂຕໂດຍການໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ແລະການແນະ ນຳ, ແຕ່ໃນທາງທີ່ແຕກຕ່າງກັນເລັກນ້ອຍ, ແລະ ສຳ ຄັນກວ່ານັ້ນ, ໃນໄລຍະທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນວົງຈອນຊີວິດຂອງທຸລະກິດ. ເນື່ອງຈາກ ຈຳ ນວນທີ່ຫນ້າຕື່ນຕາຕື່ນໃຈແລະຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງການເລັ່ງແລະການບໍລິການບ່ອນທີ່ມີຢູ່, ມັນຍາກທີ່ຈະໃຫ້ ຄຳ ນິຍາມທີ່ຈະແຈ້ງ - ແຕ່ນີ້ແມ່ນການປຽບທຽບທີ່ຈະຊ່ວຍໄດ້.

ສິ່ງທີ່ນັກທຸລະກິດສາມາດເຮັດໄດ້ ສຳ ລັບ Startup

ເພື່ອໃຫ້ກົງໄປກົງມານີ້, ໃຫ້ແຕ້ມແບບປຽບທຽບແລະເວົ້າວ່າຊີວິດຂອງທຸລະກິດປຽບ ເໝືອນ ຊີວິດຂອງມະນຸດ. ມີປະມານສາມໄລຍະໃຫຍ່ຂອງຊີວິດ:

ໄວເດັກ -> ໄວລຸ້ນ -> ຜູ້ໃຫຍ່

ເຊັ່ນດຽວກັບພໍ່ກັບເດັກ, ຜູ້ລ້ຽງລູກກໍ່ຕັ້ງທີ່ພັກອາໄສທີ່ເດັກສາມາດຮູ້ສຶກປອດໄພແລະຮຽນຮູ້ການຍ່າງແລະການເວົ້າ, ໂດຍການສະ ເໜີ ສະຖານທີ່ໃນຫ້ອງການ, ການຝຶກອົບຮົມທັກສະທາງທຸລະກິດ, ແລະການເຂົ້າເຖິງການເງິນແລະເຄືອຂ່າຍມືອາຊີບ. ຜູ້ລ້ຽງດູແລທຸລະກິດຕະຫຼອດໄລຍະເລີ່ມຕົ້ນ (ເດັກນ້ອຍ) ແລະສະ ໜອງ ເຄື່ອງມືແລະ ຄຳ ແນະ ນຳ ທີ່ ຈຳ ເປັນທັງ ໝົດ ສຳ ລັບທຸລະກິດໃຫ້ຢືນຢູ່ຕີນຂອງຕົນເອງ.

ໃນຂະນະທີ່ການຮຽນຮູ້ທີ່ຈະຢືນຢູ່ໃນຕົວຂອງມັນເອງແມ່ນຜົນ ສຳ ເລັດຂອງຜູ້ປະກອບການທີ່ດີ, ການຍ່າງຜ່ານໄວລຸ້ນແມ່ນມັກຈະວຸ້ນວາຍແລະເຕັມໄປດ້ວຍສິ່ງທ້າທາຍ, ແລະຄວາມ ຈຳ ເປັນທີ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການຊີ້ ນຳ ແມ່ນຢູ່ໄກ. ດັ່ງທີ່ພໍ່ແມ່ທຸກຄົນຮູ້, ການ ນຳ ພາເດັກໄວລຸ້ນຜ່ານໄວຮຸ່ນອາດຈະເປັນຊ່ວງເວລາທີ່ພະຍາຍາມຫຼາຍທີ່ສຸດໃນຊີວິດຂອງຄົນນັ້ນ, ຍ້ອນວ່າໄວລຸ້ນມີຄວາມຮູ້ສຶກຕົນເອງແລະຕົວຕົນ. ສິ່ງທ້າທາຍໃຫຍ່ ໜຶ່ງ ທີ່ບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່ ດຳ ເນີນທຸລະກິດໃນຊ່ວງເວລາໄວເດັກແລະໄວລຸ້ນແມ່ນວ່າໃນໄວໆນີ້ຫຼືໄວກວ່ານັ້ນ, ພວກເຂົາຕິດຢູ່ໃນກະແສຂອງການ ດຳ ເນີນງານປະ ຈຳ ວັນ, ແລະສ່ວນຫຼາຍແລ້ວແມ່ນບໍ່ໄດ້ລວມເອົາການວາງແຜນຍຸດທະສາດໄລຍະຍາວໃນ ການພັດທະນາທຸລະກິດ. ບໍລິສັດອາດຈະຂາດການສະ ເໜີ ຄຸນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກ - ຕົວຕົນຂອງມັນ - ໃນໄລຍະນີ້.

ສິ່ງທີ່ເລັ່ງທຸລະກິດສາມາດເຮັດໄດ້ ສຳ ລັບ Startup

ມັນແມ່ນຢູ່ໃນຈຸດ ສຳ ຄັນນີ້ໃນວົງຈອນຊີວິດທຸລະກິດທີ່ບັນດາໂປແກຼມຜູ້ລ້ຽງສ່ວນໃຫຍ່ສິ້ນສຸດລົງ, ຍ້ອນວ່າບໍລິສັດມີຄວາມພ້ອມດ້ານເຕັກນິກໃນການເຜີຍແຜ່ປີກຂອງມັນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການເດີນທາງໄປສູ່ການຂະຫຍາຍຕົວແບບຍືນຍົງແມ່ນຍັງບໍ່ໄກປານໃດ. ສ່ວນຫຼາຍມັນ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບ ຄຳ ແນະ ນຳ ແລະ ຄຳ ແນະ ນຳ ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບເສັ້ນທາງໄປສູ່ການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງ.

ນີ້ແມ່ນການບໍລິການທີ່ສະ ໜອງ ໂດຍຜູ້ເລັ່ງທຸລະກິດສາມາດມີປະໂຫຍດຫຼາຍ. ໂດຍການບໍລິການເລັ່ງ, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນໃນຮູບແບບ "ໂປແກຼມເລັ່ງລັດ," ຜູ້ເລັ່ງທຸລະກິດຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດສາມາດຜ່ານໄວລຸ້ນແລະກຽມຕົວໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຂົ້າສູ່ໄວຜູ້ໃຫຍ່, ເຊັ່ນ: ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາພັດທະນາແຂນແລະຂາທີ່ແຂງແຮງ (ຄວາມແຂງແຮງຂອງສະຖາບັນ), ຄຸນຄ່າແລະແນວຄິດທີ່ຈະແຈ້ງ (ວິໄສທັດແລະຍຸດທະສາດ) ສຳ ລັບອະນາຄົດ. ເວົ້າອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ສ້າງຕົວຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຢືນແລະຍ່າງ, ຜູ້ເລັ່ງເລັ່ງໃຫ້ບໍລິສັດ ດຳ ເນີນການ.

ຂໍ້ສັງເກດທີ່ ສຳ ຄັນແມ່ນເຄື່ອງເລັ່ງທຸລະກິດສາມາດຖືກຈັດປະເພດອອກເປັນສອງປະເພດຄື: ເລັ່ງເວລາແນວພັນ (ຄື Y-Combinator) ແລະເຄື່ອງເລັ່ງທຸລະກິດຂັ້ນຕອນທີສອງ (ຄື Impulsa Business Accelerator). ການບໍລິການເລັ່ງເວລາຂອງເມັດພັນມັກຈະປະກອບມີຂໍ້ ກຳ ນົດຂອງການລົງທືນກ່ອນເມັດພັນ (ປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນແລກປ່ຽນກັບຮຸ້ນ), ແລະຈຸດສຸມສ່ວນຫຼາຍແມ່ນການປະດິດສ້າງຮູບແບບທຸລະກິດ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມກັບເຄື່ອງປັບ, ຜູ້ເລັ່ງເວລາເບິ່ງວ່າໄລຍະເວລາເລີ່ມຕົ້ນແມ່ນສັ້ນ, ແລະການເລີ່ມຕົ້ນມັກຈະໄດ້ຮັບການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ເປັນກຸ່ມຫຼື "ຊັ້ນຮຽນ" ໃນລະຫວ່າງໂຄງການເລັ່ງແກ່ນ.

ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຜູ້ປົກກະຕິຈະໃຫ້ພື້ນທີ່ເຮັດວຽກຫ້ອງການທາງດ້ານຮ່າງກາຍ ສຳ ລັບການເລີ່ມຕົ້ນໃນໂປແກຼມຂອງພວກເຂົາ; ນີ້ແມ່ນກໍລະນີທີ່ມີເຄື່ອງເລັ່ງເມັດພັນສະ ເໝີ ໄປ. ແທນທີ່ຈະ, ໂຄງການເລັ່ງເມັດພັນແມ່ນຖືກເບິ່ງທົ່ວໄປວ່າເປັນໄລຍະການກະກຽມທີ່ມີໄລຍະເວລາພຽງ 2–4 ເດືອນ, ໃນໄລຍະທີ່ການເລີ່ມຕົ້ນແນະ ນຳ, ໄດ້ຮັບການເຂົ້າເຖິງເຄືອຂ່າຍທີ່ຖືກຕ້ອງ, ແລະນັ້ນສິ້ນສຸດດ້ວຍ "ວັນສາທິດ" ໃນໄລຍະທີ່ ທຸລະກິດເລີ່ມຕົ້ນໄດ້ຮັບໂອກາດທີ່ຈະສະແດງຕໍ່ ໜ້າ ນັກລົງທຶນແລະ / ຫຼືທູດທຸລະກິດ.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ເຄື່ອງເລັ່ງທຸລະກິດຂັ້ນຕອນທີສອງແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍຈາກການ ນຳ ໃຊ້ແລະໂຄງການເລັ່ງແກ່ນ. ຮູບແບບການພັດທະນາດັ່ງກ່າວແມ່ນ ເໝາະ ສົມກັບບໍລິສັດທີ່ຫຼາກຫຼາຍ, ແຕ່ວ່າໃນທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ, ການເລີ່ມຕົ້ນຂອງການເລີ່ມຕົ້ນເຕັກໂນໂລຢີສູງໄດ້ປະກອບສ່ວນໃຫຍ່ຂອງກຸ່ມການລົງທືນ. ເວລາທີ່ການເລີ່ມຕົ້ນໃຊ້ຈ່າຍພາຍໃຕ້ 'ການປົກປ້ອງ' ຂອງຜູ້ອົບກ່ອນທີ່ຈະຈົບການສຶກສາແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງບໍລິສັດເພື່ອໃຫ້ມັນຂື້ນກັບຕີນຂອງມັນ, ແຕ່ອາດຈະແກ່ຍາວເປັນເວລາຫຼາຍປີ. ອີກດ້ານ ໜຶ່ງ, ໂຄງການເລັ່ງທຸລະກິດໂດຍປົກກະຕິຈະແກ່ຍາວໃນລະຫວ່າງ 3-6 ເດືອນ. ຈຸດສຸມຂອງຜູ້ເລັ່ງທຸລະກິດແມ່ນກ່ຽວກັບການເຕີບໂຕຢ່າງໄວວາ, ແລະການຈັດແຈງທຸກບັນຫາການຈັດຕັ້ງ, ການ ດຳ ເນີນງານແລະຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທາງຍຸດທະສາດທີ່ອາດຈະປະເຊີນ ​​ໜ້າ ກັບທຸລະກິດ. ມັນສາມາດເຂົ້າໃຈໄດ້ວ່າເປັນການໃຫ້ບໍລິການໃຫ້ ຄຳ ປຶກສາດ້ານທຸລະກິດ, ເຊິ່ງມັກຈະມີຄວາມຄ້າຍຄືກັນກັບການປະຕິບັດການໃຫ້ ຄຳ ປຶກສາດ້ານການຄຸ້ມຄອງແບບດັ້ງເດີມ, ແຕ່ຖືກປັບໃຫ້ ເໝາະ ສົມກັບອົງກອນຂະ ໜາດ ນ້ອຍແລະຂະ ໜາດ ກາງ.

ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຄວນສັງເກດວ່າ, ເມື່ອປຽບທຽບກັບຄົນ, ບໍລິສັດຕ່າງໆບໍ່ໄດ້ເຕີບໃຫຍ່ຕາມກະແສຂອງເວລາ, ແຕ່ໂດຍການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. ບໍລິສັດທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນຍັງສາມາດຖືກດູດເຂົ້າໄປໃນຄອກຂອງການປະຕິບັດງານ, ຫຼືປະສົບກັບອຸປະສັກອື່ນໆໃນການເລັ່ງທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ. ເພາະສະນັ້ນ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນບໍລິສັດ ໜຸ່ມ ຫລືບໍລິສັດທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂື້ນ, ຜູ້ເລັ່ງທຸລະກິດສາມາດກ້າວເຂົ້າສູ່ເສັ້ນທາງກ້າວສູ່ຜູ້ໃຫຍ່.

ທັງຜູ້ພັດທະນາແລະເຄື່ອງເລັ່ງແມ່ນຊັບພະຍາກອນ / ສະຖາບັນທາງເສດຖະກິດທີ່ ສຳ ຄັນເພື່ອຊຸກຍູ້ແລະຊຸກຍູ້ການເຕີບໃຫຍ່ຂອງບໍລິສັດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນຫລືໃນການສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃຫ້ອົງກອນທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນ. ແລະດັ່ງທີ່ພວກເຮົາທຸກຄົນຮູ້, ການເຕີບໃຫຍ່ຂອງບໍລິສັດແມ່ນຊີວິດຂອງເສດຖະກິດໃດ ໜຶ່ງ.

ທ່ານໄດ້ໃຊ້ເຄື່ອງເລັ່ງຫລືເຄື່ອງເຈາະບໍ່? ປະສົບການຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ?

ຂໍ້ຄວາມນີ້ເດີມປາກົດຢູ່ໃນ Inc.com. Fernando Sepulveda ແລະ Dan Herlin ປະກອບສ່ວນ.

Leandro Margulis ແມ່ນຜູ້ປະກອບການທີ່ເຕີບໃຫຍ່, ມີປະສົບການໃນການພັດທະນາທຸລະກິດທີ່ເຂັ້ມແຂງ; ທັກສະໃນການຂາຍແລະການຕະຫຼາດທີ່ມີປະສິດຕິຜົນທີ່ໃຊ້ໃນການເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນ ໃໝ່ ແລະການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດ; ທັກສະການສື່ສານແລະຄວາມເປັນຜູ້ ນຳ ທີ່ດີເລີດໄດ້ເສີມສ້າງຕົວເລັ່ງທຸລະກິດດຶງດູດລູກຄ້າ 6 ຄົນໃນ 6 ເດືອນ ທຳ ອິດ; ນັກຄິດຍຸດທະສາດ, ຜູ້ແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ ກຳ ນົດ, ຜູ້ ນຳ ທີ່ຍົກເວັ້ນ. ບັນດາຜົນງານທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນຂົງເຂດທີ່ປຶກສາດ້ານເຕັກໂນໂລຢີ, ໂທລະຄົມມະນາຄົມແລະການຄຸ້ມຄອງ.