ໂຄສະນາທຽບກັບເນື້ອຫາຂອງບັນນາທິການ: ຄວາມແຕກຕ່າງແມ່ນຫຍັງ?

ທ່ານມັກເວລາທີ່ຜູ້ຂຽນພະຍາຍາມຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງບໍ່? ໂດຍສະເພາະໃນເວລານັ້ນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການໄດ້ຍິນ?

ແນ່ນອນບໍ່ແມ່ນ. ທຸກຄົນກຽດຊັງສິ່ງນັ້ນ.

ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເມື່ອເຖິງເວລາທີ່ຈະຂຽນປື້ມຂອງພວກເຂົາ, ຜູ້ຂຽນຫຼາຍຄົນກໍ່ລືມຄວາມຈິງທົ່ວໄປນີ້ແລະແທນທີ່ຈະໃຊ້ປື້ມຂອງພວກເຂົາເພື່ອຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງພວກເຂົາ.

ນີ້ແມ່ນຫນ້າອາຍ, ຫນ້າຮໍາຄານແລະຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ, ມັນບໍ່ມີປະສິດຕິຜົນ.

ບໍ່ວ່າປື້ມຂອງທ່ານຈະຂໍໃຫ້ຜູ້ອ່ານເຮັດຫຍັງຕໍ່ໄປ - ໂດຍສະເພາະຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຂົາຊື້ຜະລິດຕະພັນຫລືການບໍລິການຂອງທ່ານ - ມັນເປັນສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ເນື້ອຫາຂອງປື້ມຂອງທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ຂາຍ, ແຕ່ໃຫ້ການສຶກສາແລະແຈ້ງເຕືອນແທນ.

ໃນຂໍ້ ກຳ ນົດການຂຽນປື້ມ, ນີ້ເອີ້ນວ່າ "ບັນນາທິການ" ແທນທີ່ຈະແມ່ນຂໍ້ມູນຂ່າວສານ "ໂຄສະນາ".

ເນື້ອໃນບັນນາທິການ, ໃນຫຼັກຂອງມັນ, ແມ່ນກ່ຽວກັບການໃຫ້ຄຸນຄ່າແກ່ຜູ້ອ່ານ. ມັນໃຫ້ຂໍ້ມູນແລະ ຄຳ ອະທິບາຍກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ຈະແຈ້ງ, ສະຫລຸບແລະເຮັດໃຫ້ຜູ້ອ່ານຮູ້ສຶກວ່າທ່ານມີຄວາມສົນໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ.

ມັນແມ່ນຜ່ານເນື້ອໃນບັນນາທິການທີ່ທ່ານແບ່ງປັນຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງທ່ານ. ເມື່ອທ່ານໃຫ້ຂໍ້ມູນແກ່ຜູ້ອ່ານທີ່ພວກເຂົາສາມາດ ນຳ ໃຊ້, ທ່ານແລະປື້ມຂອງທ່ານກາຍເປັນທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືແລະ ໜ້າ ຈົດ ຈຳ. ສິ່ງທີ່ສ້າງຜົນປະໂຫຍດເພີ່ມ ສຳ ລັບທ່ານແມ່ນວ່າຜົນກະທົບເຫຼົ່ານີ້ຈະເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍຫລາຍກວ່າການຂາຍເກີນ, ເພາະວ່າຜູ້ອ່ານເຊື່ອໃນຄຸນຄ່າທີ່ທ່ານໄດ້ມອບໃຫ້.

ກົງກັນຂ້າມເລື່ອງນີ້ກ່ຽວກັບເນື້ອໃນການໂຄສະນາ, ເຊິ່ງແມ່ນສະຖານທີ່ຂາຍທີ່ໂດດເດັ່ນ. ແທນທີ່ຈະໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຂົາຊື້ປື້ມຂອງທ່ານໃຫ້ທ່ານອ່ານ, ທ່ານ ກຳ ລັງບອກພວກເຂົາໃຫ້ຊື້ຕື່ມອີກ. ມັນເປັນວິທີທີ່ບໍ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານເພາະວ່າຜູ້ອ່ານຈະຮູ້ສຶກໄດ້ປຽບ. ທ່ານຈະສູນເສຍຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຈະຖືກໃຈຮ້າຍ, ແລະເຈົ້າຈະເບິ່ງບໍ່ດີ. ຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານຈະລັກສະນະຄວາມຈິງ, ຄືກັນກັບທີ່ທ່ານເຮັດເມື່ອທ່ານອ່ານ.

ນີ້ແມ່ນກຸນແຈ ສຳ ຄັນທີ່ຕ້ອງຈື່: ຜູ້ອ່ານຊື້ປື້ມຂອງທ່ານພາຍໃຕ້ສັນຍາທີ່ສົມມຸດວ່າທ່ານຈະເຄົາລົບການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຂົາແລະໃຫ້ຄຸນຄ່າແກ່ການລົງທືນຂອງເງິນແລະເວລາ. ເມື່ອທ່ານຍູ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃສ່ພວກມັນ, ພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າທ່ານໄດ້ທໍລະຍົດຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງພວກເຂົາ.

ຖ້າທ່ານເຮັດໄດ້ດີໃນປຶ້ມຂອງທ່ານແລະໃຫ້ຄວາມຮູ້ແລະຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດແກ່ຜູ້ອ່ານ, ທ່ານໄດ້ເຮັດ ສຳ ເລັດເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດຂອງທ່ານ: ພວກເຂົາຈະເຄົາລົບທ່ານແລະເຊື່ອຖືໃນສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າ. ບາງສ່ວນຂອງຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານອາດຈະມາຮອດທ່ານໃນບາງຈຸດໃນອະນາຄົດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນການສັ່ງຈອງທີ່ທ່ານເປັນຜູ້ເວົ້າ, ຈ້າງທ່ານເປັນທີ່ປຶກສາ, ຫລືຊື້ປື້ມຕໍ່ໆໄປຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາຍັງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະແນະ ນຳ ປື້ມຂອງທ່ານໃຫ້ຜູ້ອ່ານຄົນອື່ນຜູ້ທີ່ຈະສົນໃຈແນວຄິດຂອງທ່ານ ນຳ ອີກ.

ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເຮັດ ສຳ ເລັດສິ່ງນີ້ແມ່ນໂດຍການເຮັດໃຫ້ຄຸນຄ່າຂອງທ່ານແຈ່ມແຈ້ງແກ່ຜູ້ອ່ານໂດຍການໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຂົາສາມາດ ນຳ ໃຊ້ໄດ້ທັນທີ.

ທ່ານ "ປ່ອຍໃຫ້" ຫຼາຍປານໃດໃນປື້ມຂອງທ່ານ?

ນີ້ແມ່ນງ່າຍດາຍ: ເອົາຄວາມຮູ້ຂອງທ່ານໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ໃນປື້ມຂອງທ່ານ.

ຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າເລື່ອງນີ້ອີກ, ໂດຍບໍ່ຕ້ອງຈອງ: ເອົາຄວາມຮູ້ຂອງທ່ານໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ໃນປື້ມຂອງທ່ານ.

ເຫດຜົນ ສຳ ລັບສິ່ງນີ້ແມ່ນສອງຢ່າງ:

1. ຖ້າທ່ານເອົາໃຈໃສ່ໃນການຮັບໃຊ້ຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານ, ມັນຄວນຈະແຈ້ງ. ທ່ານ ກຳ ລັງຂຽນປື້ມ ສຳ ລັບພວກເຂົາ, ແລະເພື່ອຮັບໃຊ້ພວກເຂົາ, ທ່ານຕ້ອງໃຫ້ຄວາມຮູ້ແກ່ພວກເຂົາທັງ ໝົດ ທີ່ທ່ານມີ.

2. ແຕ່ຍິ່ງດີກວ່າ, ການໃຫ້ທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານມີເປັນປະ ຈຳ ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານ.

ຄືກັນກັບການສົນທະນາ“ ການໂຄສະນາທຽບກັບບັນນາທິການ”, ປື້ມຂອງທ່ານແມ່ນກ່ຽວກັບການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານ. ທ່ານຈະເຮັດແນວນັ້ນໄດ້ແນວໃດຖ້າທ່ານບໍ່ສະແດງສິ່ງທີ່ທ່ານຮູ້ແລະມັນສາມາດຊ່ວຍພວກເຂົາໄດ້ແນວໃດ?

blog ນີ້ທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງອ່ານຢູ່ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ດີທີ່ຂ້ອຍເວົ້າກ່ຽວກັບ:

Scribe ແມ່ນບໍລິສັດທີ່ຂາຍຫລາຍບໍລິການທີ່ແຕກຕ່າງກັນເພື່ອຊ່ວຍຄົນຂຽນປື້ມ (ນອກ ເໜືອ ຈາກການບໍລິການສ້າງສັນທີ່ມີຄຸນຄ່າອື່ນໆ). ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບໍ່ມີຈຸດໃດໃນ blog ນີ້ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຊຸກຍູ້ການບໍລິການເຫລົ່ານັ້ນໃສ່ທ່ານ, ຫຼືກໍ່ ໝາຍ ຄວາມວ່າທ່ານຄວນຊື້ພວກມັນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ກ່າວເຖິງພວກເຂົາໃນການຖ່າຍທອດເລື່ອງເລົ່າຕ່າງໆເຊິ່ງເປັນຕົວຢ່າງໃຫ້ແກ່ ຄຳ ສອນຂອງຂ້ອຍ (ເຊັ່ນດຽວກັບຂ້ອຍຕອນນີ້).

ໄປຕື່ມອີກ, blog ນີ້ເຮັດໃຫ້ທຸກໆຄວາມລັບ“ ພວກເຮົາມີ”. ທ່ານສາມາດປະຕິບັດຕາມ ຄຳ ແນະ ນຳ ໃນ blog ນີ້ແລະປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຮົາເຮັດ.

ເປັນຫຍັງພວກເຮົາຈຶ່ງເຮັດແບບນັ້ນໃນນາມບໍລິສັດ? ເປັນຫຍັງພວກເຮົາຈຶ່ງຈະປະຖິ້ມຂະບວນການທີ່ພວກເຮົາຂາຍໄປ?

ດ້ວຍເຫດຜົນຫຼາຍຢ່າງ:

1. ເຈົ້າ ໜ້າ ທີ່: ຖ້າພວກເຮົາບໍ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະອະທິບາຍຢ່າງເຕັມທີ່ວ່າພວກເຮົາເຮັດຫຍັງ, ຖ້າພວກເຮົາບໍ່ສາມາດສະແດງໃຫ້ຜູ້ອ່ານຮູ້ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຮູ້ - ເປັນຫຍັງຜູ້ໃດຈະໄວ້ວາງໃຈຫລືຈ້າງພວກເຮົາ? blog ນີ້ແມ່ນຫຼັກຖານທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້ວ່າພວກເຮົາເກັ່ງໃນວຽກຂອງພວກເຮົາ.

2. ຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖື: ຖ້າພວກເຮົາພະຍາຍາມແລະຂາຍໃຫ້ທ່ານ, ມັນຈະເຮັດໃຫ້ຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖືຂອງ blog ຫຼຸດລົງ, ຂໍ້ມູນທີ່ຢູ່ໃນນັ້ນແລະຕົວເອງ. ຖ້າທ່ານເຊື່ອວ່າພວກເຮົາຂຽນພຽງແຕ່ເພື່ອຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຮົາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະບໍ່ສົນໃຈແລະທ່ານຈະບໍ່ພົບພວກເຮົາຫຼືຂໍ້ມູນທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖື - ແລະທ່ານກໍ່ບໍ່ຄວນ.

3. ຊື່ສຽງ: ຖ້າພວກເຮົາເຮັດໃນຄວາມເປັນຈິງແມ່ນໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ດີ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຜູ້ອ່ານຈະເຄົາລົບພວກເຮົາແລະເວົ້າຈາພວກເຮົາຢ່າງສູງ. ນັ້ນແມ່ນປະເພດຂອງການຕະຫລາດແບບປາກຕໍ່ປາກທີ່ມີປະສິດຕິຜົນຢ່າງບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອແລະບໍ່ສາມາດຊື້ໄດ້ - ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບ.

4. Client Vetting: ການບໍລິການຂອງພວກເຮົາມີລາຄາແພງ. ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ສາມາດຈ່າຍເງິນໃຫ້ພວກເຂົາໄດ້. ເປັນຫຍັງຂາຍໃຫ້ຄົນທີ່ບໍ່ສາມາດຊື້ພວກເຮົາໄດ້? ປະເພດຂອງຄົນທີ່ຈ້າງພວກເຮົາເຮັດແນວນັ້ນດ້ວຍເຫດຜົນສອງຢ່າງ: (1) ພວກເຮົາເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ກ່ຽວກັບປື້ມທີ່ມີລະດັບສູງ (ເຊິ່ງ blog ນີ້ຊ່ວຍໃນການພິສູດ), ແລະ (2) ພວກເຂົາຕ້ອງການປະຫຍັດເວລາ, ແລະ blog ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາເຫັນ ໃຊ້ເວລາຫຼາຍປານໃດໃນຂະບວນການນີ້ແລະວິທີການບໍລິການຂອງພວກເຮົາມີຄຸນຄ່າຫຼາຍ. ສຳ ລັບປະເພດຂອງຄົນທີ່ຈ້າງພວກເຮົາ, blog ນີ້ຂາຍພວກເຮົາໂດຍບໍ່ເຄີຍພະຍາຍາມ.

5. ຄວາມນັບຖືຕົນເອງ: ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າທຸກຄົນທີ່ມີຄວາມຮູ້ທີ່ຈະແບ່ງປັນຄວນຂຽນປື້ມ. ພາລະກິດຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອ“ ເປີດສະຕິປັນຍາຂອງໂລກ.” ຖ້າພວກເຮົາເຊື່ອແທ້, ແລ້ວພວກເຮົາຈະຂຽນຫຍັງ ໜ້ອຍ ກວ່າທຸກຢ່າງທີ່ບາງຄົນຕ້ອງການຂຽນປື້ມທີ່ດີ? ການເຮັດສິ່ງນັ້ນຈະເປັນຄວາມບໍ່ສັດຊື່ທາງປັນຍາແລະພວກເຮົາກໍ່ບໍ່ສາມາດຢູ່ກັບຕົວເຮົາເອງຖ້າພວກເຮົາເຮັດແນວນັ້ນ.

ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດບອກເຈົ້າວ່າເຈົ້າຈະເຮັດແນວໃດກັບປື້ມຂອງເຈົ້າ, ແຕ່ຂ້ອຍຈະເຊີນເຈົ້າໃຫ້ໃຊ້ວິທີທີ່ຄ້າຍຄືກັນນີ້. ເອົາຄວາມຮູ້ທີ່ດີທີ່ສຸດເຂົ້າໃນປື້ມຂອງທ່ານແລະຢ່າພະຍາຍາມຂາຍຄົນ - ໃຫ້ພວກເຂົາມາຫາທ່ານເພາະວ່າຄວາມຮູ້ຂອງທ່ານແມ່ນເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ພວກເຂົາ.

ບໍ່ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ມີຈັນຍາບັນທີ່ຈະເຮັດ, ແຕ່ມັນກໍ່ມີປະສິດຕິຜົນທີ່ສຸດ.

ເຈົ້າຢຸດການຂຽນປື້ມຂອງເຈົ້າບໍ?

ທ່ານມີແນວຄວາມຄິດຫຼາຍຢ່າງທີ່ທ່ານຢາກຂຽນເຂົ້າໃນປື້ມຂອງທ່ານ, ແຕ່ບໍ່ສາມາດຊອກຫາເວລາໄດ້. ຫຼືບາງທີທ່ານອາດຈະບໍ່ພໍໃຈກັບຂະບວນການຂຽນ. ເມື່ອທ່ານຊອກຫາ ຄຳ ແນະ ນຳ, ຜູ້ຄົນຈະບອກທ່ານວ່າ "ມັນແມ່ນກ່ຽວກັບລະບຽບວິໄນ."

ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຂຽນປື້ມຂອງທ່ານແທ້ໆ. ສະນັ້ນທ່ານບໍ່ເຄີຍຈົບປື້ມຂອງທ່ານ, ແລະຊຸມຊົນທີ່ທ່ານຊອກຫາຜົນກະທົບບໍ່ເຄີຍໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກປັນຍາຂອງທ່ານ, ແລະທ່ານກໍ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການເປັນຜູ້ຂຽນເຜີຍແຜ່.

ມີວິທີງ່າຍກວ່ານີ້ - ປື້ມ ໃໝ່ ຂອງຂ້ອຍ, ວິທີການຂຽນ: ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຂຽນແລະເຜີຍແຜ່ປື້ມທີ່ບໍ່ມີຊື່ສຽງ. ໄດ້ຮັບປື້ມ ສຳ ເນົາດິຈິຕອລຂອງທ່ານໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ, ແລະເລີ່ມຕົ້ນຂຽນ.