ປະສິດທິພາບ Vs. ທຶນປະສິດທິພາບ

VC (ຜູ້ທີ່ສຸມໃສ່ບໍລິສັດຊອບແວ) ມັກຈະອະທິບາຍບໍລິສັດທີ່ພວກເຂົາກັບມາເປັນ "ທຶນທີ່ມີປະສິດທິພາບ."

ແຕ່ຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຂົາຄວນໃຊ້ ຄຳ ສັບ ໃໝ່ ແທນ:

“ ສິດທິໃນການມີສິດເທົ່າທຽມ.” ເຊິ່ງຂ້ອຍຈະອະທິບາຍຂ້າງລຸ່ມນີ້.

ທຳ ອິດ - ເປັນຫຍັງການເປັນທຶນຈຶ່ງມີປະສິດທິຜົນ? (ຖ້າທ່ານເປັນ VC, ຮູ້ສຶກບໍ່ເສຍຄ່າ, ທ່ານຮູ້ສ່ວນນີ້).

ເຫດຜົນທີ່ວ່າທຸລະກິດທີ່“ ມີປະສິດທິພາບ” ມີບັນຫາຫຼາຍ, ເພາະວ່າຖ້າທ່ານລົງທຶນໃນທຸລະກິດທີ່ສຸມທຶນ, ສອງສາມຢ່າງອາດຈະເກີດຂື້ນ:

(1) ບໍລິສັດສາມາດຕ້ອງການທຶນເພີ່ມເຕີມເພື່ອເຂົ້າຫາຈຸດສະທ້ອນຕໍ່ໄປກ່ວາກອງທຶນຂອງທ່ານສາມາດລົງທືນໄດ້

(2) ທ່ານຕ້ອງເຮັດການລົງທືນໃຫຍ່ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຮູ້ວ່າມີສິ່ງໃດແດ່ທີ່ມັນຈະ ໝົດ ໄປ (ກ່ຽວຂ້ອງກັບສິ່ງທີ່ກ່າວມາຂ້າງເທິງ)

(3) ແຕ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດ - ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບການຊຸດໂຊມໃນຮອບຕໍ່ ໜ້າ, ເຖິງຈຸດທີ່ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະເປັນນັກລົງທືນຕົ້ນ, ບໍລິສັດຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີທຶນຫຼາຍຈົນທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບການຕີລາຄາສູງໃນການລົງທືນຂອງທ່ານ.

ບາງຕົວຢ່າງທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດຂອງບໍລິສັດທີ່ໃຊ້ທຶນແມ່ນ:

  • ບໍລິສັດປະກັນໄພ - ເຊິ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄັງ ສຳ ຮອງທຶນທີ່ ສຳ ຄັນເພື່ອຈຸດປະສົງຕາມລະບຽບ
  • ບັນດາບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີຊີວະພາບທີ່ຕ້ອງການທຶນຫຼາຍເພື່ອໃຫ້ເຕັກໂນໂລຢີກໍ່ສ້າງ
  • ບັນດາບໍລິສັດຂອງບໍລິສັດ Pharma ທີ່ອາດຈະຕ້ອງການທຶນແລະທາງແລ່ນຫຼາຍກ່ອນທີ່ຢາຂອງພວກເຂົາຈະຖືກອະນຸມັດຈາກລະບຽບການຕ່າງໆ

ແຕ່ບາງຕົວຢ່າງທີ່ບໍ່ຄ່ອຍຈະແຈ້ງແມ່ນບໍລິສັດທີ່ບໍ່ວ່າຈະ:

  • ຕ້ອງການເງິນຫລາຍໆໂດລາໃນການຕະຫລາດເພື່ອການເຕີບໂຕ, ເພາະວ່າພວກເຂົາອີງໃສ່ການໃຊ້ຈ່າຍໂຄສະນາທີ່ກົງກັນຂ້າມກັບການເຕີບໂຕທາງອິນຊີ / ການຂະຫຍາຍຕົວສົ່ງຕໍ່
  • ບັນດາບໍລິສັດ SaaS ທີ່ມີໄລຍະເວລາຕອບແທນທີ່ຍາວນານ (ນັ້ນແມ່ນຕ້ອງການການລົງທືນໃນການຂາຍ, ແລະບ່ອນທີ່ມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາ 12 ເດືອນທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນໃນການຈ່າຍເງິນຂອງທ່ານ). ມີອັດຕາສ່ວນ 5: 1 LTV: ອັດຕາສ່ວນຂອງ CAC ຈະດີເທົ່ານັ້ນຖ້າທ່ານໄດ້ເງິນຄືນໄວພໍທີ່ຈະລົງທືນຄືນ ໃໝ່, ແລະບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສືບຕໍ່ລະດົມທຶນທີ່ບໍ່ມີ ກຳ ໄລເພື່ອຮັກສາການເຕີບໂຕ.

ແຕ່ - ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາ ກຳ ລັງກ້າວເຂົ້າສູ່ໄລຍະ ໃໝ່, ບ່ອນທີ່“ ປະສິດທິພາບທາງດ້ານທຶນຮອນ” ສາມາດເກືອບດີເທົ່າກັບ“ ນະຄອນຫຼວງທີ່ມີປະສິດທິພາບ.”

ບໍລິສັດທີ່ມີປະສິດທິພາບທາງດ້ານທຶນຮອນແມ່ນທຸລະກິດທີ່ບໍ່ໄດ້ອີງໃສ່ທຶນທີ່ຈະລົງທຶນເພື່ອໃຫ້ມັນເຕີບໃຫຍ່ຢ່າງວ່ອງໄວ.

ມັນອາດຈະຕ້ອງການທຶນຫຼາຍ, ແຕ່ບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີທຶນເທົ່າທຽມ.

ຕົວຢ່າງ:

  • ບໍລິສັດ Clearbanc ກຳ ລັງໃຫ້ທຸລະກິດຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດກູ້ຢືມເພື່ອສະ ໜອງ ເງີນໂຄສະນາໃຫ້ພວກເຂົາ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່ານັກລົງທຶນຫຸ້ນຂອງພວກເຂົາອາດຈະລົງທືນ $ 1.00 ສຳ ລັບທຸກໆ $ 3.00 ຂອງບໍລິສັດ Clearbanc ລົງທືນໃນທຸລະກິດ. ສະນັ້ນໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດອາດຈະຕ້ອງການເງິນຫຼາຍ, ນັກລົງທືນບໍ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບຄວາມເສີຍຫາຍຫຼາຍ.
  • Lighter Capital ແລະ SaaS Capital ກຳ ລັງເລີ່ມຕົ້ນຫາທຶນເພື່ອຕ້ານກັບລາຍໄດ້ທີ່ເກີດຂື້ນ ໃໝ່. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າແນວໂນ້ມນີ້ຈະເກີດຂື້ນເລື້ອຍໆ. ໄລຍະເວລາການຈ່າຍຄືນດັ່ງກ່າວເລີ່ມຕົ້ນ ໜ້ອຍ ລົງ ສຳ ລັບ VC ທີ່ພວກເຂົາເຄີຍໃຊ້, ເພາະວ່າໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະຕ້ອງການເງິນ ຈຳ ນວນຫຼາຍທີ່ຈະເຕີບໃຫຍ່, ມັນຈະບໍ່ມີຄວາມເທົ່າທຽມກັນ
  • ແລະ ໝາຍ ຄວາມວ່າ ICO ຂອງໂຄງການ / ໂຄງການສື່ສານທີ່ມີລາຄາແພງໃນເມື່ອກ່ອນແມ່ນໄດ້ຮັບທຶນຈາກໃບດຸ່ນດ່ຽງຜ່ານພື້ນຖານແລະການຂາຍ token.

ຕົວຢ່າງທີສາມແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນທີ່ສຸດ, ແຕ່ຈຸດ ສຳ ຄັນຄື: ຍ້ອນວ່າບໍລິສັດຢູ່ໃນເອກະຊົນຕໍ່ໄປອີກແລ້ວ - ວິທີການທີ່ຈະໄດ້ຮັບການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຢ່າງແນ່ນອນຈະໄດ້ຮັບຄວາມຊັບຊ້ອນ.

ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດມີບໍລິສັດຫຼາຍຮ້ອຍລ້ານໂດລາ, ຂະ ໜາດ ຂອງທຸລະກິດທີ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ, ແລະໃນຫຼາຍໆກໍລະນີບໍລິສັດທີ່ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ ເໝາະ ສົມກັບຕະຫຼາດແລະຮູບແບບທຸລະກິດທີ່ແທ້ຈິງ, ພຽງແຕ່ໃຊ້ ໜີ້ ທີ່ ເໝາະ ສົມແລະ ໜີ້ ທຸລະກິດທີ່ຈະໄດ້ຮັບທຶນ.

ແລະດ້ວຍບັນດາທຶນຮອນທີ່ມີຄວາມຊັບຊ້ອນກວ່າເກົ່າກໍ່ຈະມີບັນດາທຶນຮອນທີ່ມີປະສິດຕິພາບຫລາຍຂື້ນ.

ແລະດັ່ງນັ້ນ, ບໍລິສັດທີ່ອາດຈະເປັນທຶນປະຊາກອນ, ແຕ່ກໍ່ຍັງມີຜົນປະໂຫຍດທາງດ້ານຄຸນນະພາບ. ແລະສິ່ງນັ້ນຄວນເປັນສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດ.