ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແລະການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ - ຄວາມແຕກຕ່າງແມ່ນຫຍັງ?

ການຕະຫຼາດບໍ່ແມ່ນງ່າຍດາຍຄືກັບ 'ຂາຍ'. ຖ້າມັນກົງໄປກົງມາຄື 4 ຈົດ ໝາຍ, ຊີວິດຂອງພວກເຮົາອາດຈະງ່າຍກວ່າສອງເທົ່າ - ແຕ່ເຄິ່ງ ໜຶ່ງ ກໍ່ ໜ້າ ຕື່ນເຕັ້ນ. ຊ່ວງເວລາຂອງສາຍພັນປ່ຽນແປງແລະບໍ່ວ່າທ່ານຈະສຸມໃສ່ B2B ຫຼື B2C, ນັ້ນ ໝາຍ ຄວາມວ່າເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານ ກຳ ລັງປ່ຽນແປງແລະເຄື່ອນຍ້າຍຢູ່ເລື້ອຍໆ.

ການຮັກສາທ່າອ່ຽງແລະການເຄື່ອນໄຫວຫຼ້າສຸດໃນການຕະຫຼາດສາມາດເປັນເລື່ອງຍາກ, ແຕ່ມັນກໍ່ເປັນສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ. ທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນປາສະຫຼາມ; ຫຼືບາງທີມັນອາດຈະຕ້ອງເປັນ. ບໍ່ພຽງແຕ່ແຂ້ວຂອງມັນເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ ສຳ ລັບຄວາມອົດທົນຂອງມັນທີ່ຈະສືບຕໍ່ເຄື່ອນໄຫວ. ປາສະຫຼາມສ່ວນຫຼາຍຈະຕາຍໃນເວລາທີ່ຍັງຍາວນານ, ແລະສາມາດເວົ້າໄດ້ຄືກັນ ສຳ ລັບທຸລະກິດ.

ການປັບຕົວ ໝາຍ ເຖິງການຮັກສານິ້ວມືຂອງທ່ານໃນຈັງຫວະການຕະຫຼາດ, ແລະຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດເຊັ່ນນັ້ນ, ທ່ານອາດຈະພາດໄລຍະ ໃໝ່ ທີ່ຂ້ອນຂ້າງຂື້ນໂດຍ HubSpot - ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ. ຖ້າທ່ານສົງໄສວ່າຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງນັ້ນແລະການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແມ່ນຫຍັງ, ທ່ານບໍ່ໄດ້ຢູ່ຄົນດຽວ, ແຕ່ທ່ານຢູ່ໃນສະຖານທີ່ທີ່ ເໝາະ ສົມ.

Anne Murphy, ຜູ້ ອຳ ນວຍການຝ່າຍກາລະຕະຫຼາດເນື້ອຫາທີ່ Kapost, ກຳ ນົດການຕະຫຼາດເນື້ອຫາເປັນ:

“ …ຂັ້ນຕອນການພັດທະນາ, ການເຜີຍແຜ່ແລະແຈກຢາຍຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານແລະກະຕຸ້ນພວກເຂົາໄປສູ່ການຊື້.”

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຕົວຢ່າງຂອງການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, ທ່ານ ກຳ ລັງເບິ່ງມັນ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວມັນຈະຕອບ ຄຳ ຖາມທີ່ຜູ້ຊົມຖາມ, ໃນກໍລະນີນີ້, "ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແລະການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ - ສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນແນວໃດ?". ປະຊາຊົນບໍ່ມັກຄົ້ນຫາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຮູ້ແລ້ວ, ແຕ່ແທນທີ່ຈະສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຢາກຮູ້; ຄຳ ຕອບ ສຳ ລັບ ຄຳ ຖາມຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ແມ່ນກຸນແຈ ສຳ ຄັນຕໍ່ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ.

ເນື້ອຫາວິດີໂອ, ເອກະສານສີຂາວ, ບົດຄວາມໃນ blog - ເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເປັນຮູບແບບຂອງມັນທັງ ໝົດ; ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຈະມີຮູບແບບຂອງເນື້ອຫາທີ່ສາມາດແບ່ງປັນໄດ້, ຖືວ່າເປັນປະເພນີຫຼາຍກ່ວາການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າທີ່ຈະມາເຖິງ.

ຢ່າງດຽວນີ້ບໍ່ພຽງພໍ. ທ່ານສາມາດມີ ຄຳ ແນະ ນຳ ທີ່ດີທີ່ສຸດແຕ່ຖ້າທ່ານຮ້ອງວ່າມັນເປັນສູນຍາກາດ - ທ່ານ ກຳ ລັງເສຍເວລາແລະບໍລິສັດຂອງທ່ານ.

ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງຊອກຫາການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສແລະຜົນໄດ້ຮັບທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້, ທ່ານຕ້ອງການການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ. ທ່ານບໍ່ຄວນມີເນື້ອຫາໂດຍບໍ່ມີຂໍ້ມູນເຂົ້າມາ; ມັນແມ່ນ sandwich ໂດຍບໍ່ມີເຂົ້າຈີ່. ແນ່ນອນ, ເບເກີລີ່ແມ່ນດີດ້ວຍຕົວມັນເອງ, ແຕ່ວ່າເມື່ອມັນຖືກຫໍ່ເຂົ້າຈີ່ທີ່ແຊບ, ມັນຢູ່ໃນລະດັບອື່ນ. ລະດັບຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ທຸກບໍລິສັດຄວນຕ້ອງການ.

ນີ້ແມ່ນບັນລຸໄດ້ໂດຍຜ່ານການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ.

ອີງຕາມເວັບໄຊທ໌ HubSpots, ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນ:

"ທາງທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຄົນແປກ ໜ້າ ກາຍເປັນລູກຄ້າແລະເປັນຜູ້ສົ່ງເສີມທຸລະກິດຂອງທ່ານ."

ນັ້ນມີຄວາມ ໝາຍ ວ່າ“ ສຳ ຄັນຫຼາຍ”. Jonathan Hinz ໄດ້ກ່າວເຖິງຄວາມ ສຳ ຄັນຂອງຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນການຕະຫຼາດ, ແລະການຂາເຂົ້າຍັງມີຫຼາຍຢ່າງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະຄວາມ ສຳ ພັນ. ມັນແມ່ນທັງ ໝົດ ທີ່ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານມີຄວາມດຶງດູດທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ຈະເປັນໄປໄດ້; ສົມບູນແບບການເອີ້ນນົກຂອງທ່ານ, ດັ່ງນັ້ນລູກຄ້າຈຶ່ງມາຫາທ່ານແທນທີ່ຈະແມ່ນທ່ານ.

ການຕະຫຼາດກ່ຽວຂ້ອງກັບການສົມມຸດຕິຖານ, ແລະມັນຈະຕ້ອງໃຊ້ບານໄປເຊຍກັນຫຼາຍກ່ວາທີ່ຈະຕ້ອງຮູ້ດ້ວຍຄວາມແນ່ນອນ 100% ວ່າແຄມເປນຈະມີຜົນແນວໃດກ່ອນທີ່ມັນຈະຖືກສົ່ງເຂົ້າປ່າ. ນີ້ອາດຈະເປັນເລື່ອງຍາກ ສຳ ລັບຜູ້ ອຳ ນວຍການຝ່າຍຂາຍທີ່ຈະໄດ້ຍິນ, ແຕ່ມັນແມ່ນຄວາມຈິງ.

ສິ່ງທີ່ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າເຮັດແມ່ນການສ້າງພື້ນຖານ ສຳ ລັບການໂຄສະນາທີ່ມີມູນຄ່າຫລາຍລ້ານປອນໂດຍການຈັດແບຣນຂອງທ່ານໃຫ້ ເໝາະ ສົມກັບຜູ້ຊົມ, ກ່ອນທີ່ການປະຕິບັດງານເຫລົ່ານີ້ຈະຖືກຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ. ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າເຊື່ອໃຈທ່ານ, ກັບຄືນມາຫາທ່ານ, ຕັ້ງໃຈທ່ານໄວ້ສະນັ້ນເມື່ອພວກເຂົາຄິດເຖິງອຸດສະຫະ ກຳ ແລະຕະຫຼາດໃດກໍ່ຕາມທີ່ທ່ານສົນໃຈ - ທ່ານເປັນສິ່ງ ທຳ ອິດທີ່ທ່ານສົນໃຈ.

ຄວາມໄວ້ວາງໃຈຕ້ອງໃຊ້ເວລາ, ຄືກັບການຕີເປົ້າ ໝາຍ ການຂາຍແລະການຫຍໍ້ຫຍໍ້ຂອງແບຂອງທ່ານ. ປະຊາຊົນບໍ່ໄດ້ກາຍເປັນເພື່ອນທີ່ດີທີ່ສຸດໃນຕອນກາງຄືນ, ແຕ່ວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານຄວນມີເພື່ອນທີ່ດີທີ່ສຸດນັບພັນຄົນ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ທຸກຄົນຄວນຈັດຕັ້ງປະຕິບັດການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ - ຮູບພາບທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ.

ສິ່ງທີ່ຜູ້ໃດ ກຳ ລັງຕໍ່ສູ້ກັບ ROI ຫຼືການຜະລິດ ນຳ ພາກໍ່ຢາກຈະໄດ້ຍິນເຊັ່ນກັນ, ແມ່ນວ່າມັນສຸມໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້ເທົ່າກັບການສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນນີ້. ມັນໄດ້ຖືກຄິດໄລ່ແລະສຸມໃສ່, ແລະການລວມຕົວຂອງທຸລະກິດແລະແນວຄິດການຂາຍກັບເນື້ອຫາທີ່ຖືກສ້າງຂື້ນ. ມັນ ໝາຍ ຄວາມວ່າບົດຄວາມຫລືວິດີໂອທີ່ດີທີ່ທ່ານສາມາດຜະລິດອອກມາແມ່ນບໍ່ເສຍຄ່າໃນຊ່ອງທາງທີ່ຜູ້ຄົນບໍ່ໃຊ້, ແທນທີ່ຈະເພີ່ມປະສິດທິພາບ.

ເພື່ອຕອບ ຄຳ ຖາມເດີມ, ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງເນື້ອຫາແລະການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າແມ່ນມີ ໜ້ອຍ. ພັນທຸ ກຳ ຂອງພວກມັນແມ່ນຄ້າຍຄືກັນ, ແຕ່ວ່າຂາເຂົ້າແມ່ນມີຄວາມເປັນຫ່ວງຫຼາຍກັບຮູບທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ. ບໍລິສັດ, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ຄວນຈະມີຄວາມກັງວົນກັບຈຸດຫມາຍປາຍທາງຫຼາຍກ່ວາການເດີນທາງ. ແທນທີ່ຈະໃຊ້ເວລາໂຕ້ຖຽງກັບຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງສອງ, ກອດພວກເຂົາທັງສອງ. ເປົ້າ ໝາຍ ສຸດທ້າຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນຄືກັນ.

ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງໃຊ້ກາລະຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, ທ່ານເປັນ ໜີ້ ຕົວເອງທີ່ຈະປະຕິບັດການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ. ຫນຶ່ງອາດຈະຕ້ອງການອີກອັນ ໜຶ່ງ, ແຕ່ທ່ານຕ້ອງການທັງສອງຢ່າງ.