Headhunters vs ອົງການການຮັບສະ ໝັກ ວຽກ: ຄວາມແຕກຕ່າງຄືແນວໃດ?

ຮູ້ສຶກບໍ່ຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຫົວ ໜ້າ ແລະອົງການການທົດແທນທີ່? ເຈົ້າບໍ່ແມ່ນຄົນດຽວ. ເຖິງແມ່ນວ່າໃນອຸດສະຫະ ກຳ ກໍ່ມີຄວາມສັບສົນແລະການໃຊ້ ຄຳ ສັບທີ່ແລກປ່ຽນກັນໄດ້. ແຕ່ໃນຂະນະທີ່ເປົ້າ ໝາຍ ສູງສຸດຂອງພວກມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ວິທີການທີ່ພວກເຂົາເຮັດວຽກເພື່ອໄປນັ້ນກໍ່ມີ.

ໃນ​ລາຍ​ລະ​ອຽດ:

ຫນ້າທໍາອິດ, headhunting ແມ່ນຊຸດຍ່ອຍຂອງຊ່ຽວຊານດ້ານການທົດແທນພາຍນອກ.

ແຜນວາດນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວິທີການຕົ້ນຕໍທີ່ທ່ານສາມາດເລືອກເອົາຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ເຂົ້າໃນທຸລະກິດຂອງທ່ານ:

ການຮັບສະ ໝັກ ພະນັກງານພາຍໃນປະກອບດ້ວຍພະນັກງານຂອງບໍລິສັດໂຄສະນາ ສຳ ລັບບ່ອນຫວ່າງ.

ໃນການຮັບສະ ໝັກ ພະນັກງານພາຍນອກ, ຜູ້ທີ່ຈ້າງເປັນພາກສ່ວນທີສາມແມ່ນເຮັດສັນຍາໂດຍນາຍຈ້າງ. ພວກເຂົາຈະປະຕິບັດການໂຄສະນາ, ການຄັດເລືອກ, ຫຼືການບັນຈຸເຂົ້າຮຽນທັງ ໝົດ ໃນນາມຂອງພວກເຂົາ.

ສອງປະເພດຂອງຜູ້ຄັດເລືອກຈາກພາຍນອກທີ່ຄຸ້ມຄອງຂະບວນການທັງ ໝົດ ແມ່ນຫົວ ໜ້າ ແລະອົງການການທົດແທນທີ່.

ຜູ້ສະ ໝັກ ທັງສອງ ໜ້າ ຈໍ, ເຮັດ ໜ້າ ທີ່ເປັນຈຸດຕິດຕໍ່, ສະ ເໜີ ລາຍຊື່ສັ້ນແລະ ອຳ ນວຍຄວາມສະດວກໃຫ້ແກ່ຂະບວນການ ສຳ ພາດ.

ນີ້ແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ ສຳ ຄັນ:

ຂະບວນການ

ອົງການ Headhunters ແລະການທົດແທນທີ່ຈະຕື່ມ ຕຳ ແໜ່ງ ໂດຍການຫາແຫຼ່ງທີ່ມາຈາກກຸ່ມຜູ້ສະ ໝັກ.

ບໍລິສັດຮັບສະ ໝັກ ພະນັກງານຮັບຮອງເອົາຍຸດທະສາດການຄົ້ນຫາ“ ຕອບສະ ໜອງ”. ພວກເຂົາໂຄສະນາຜ່ານປະຕູວຽກ, ສື່ສັງຄົມແລະຖານຂໍ້ມູນການເກັບຂໍ້ມູນຊີວະປະຫວັດ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ໄດ້ຮັບການເຂົ້າຫາໂດຍຜູ້ຊອກວຽກທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວ.

headhunter ທີ່ແທ້ຈິງໃຊ້ວິທີ "ທີ່ຕັ້ງຢູ່" ບ່ອນທີ່ພວກເຂົາເປັນຄົນທີ່ເຂົ້າຫາ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ພວກເຂົາພຽງແຕ່ເຂົ້າຫາຄວາມສົດໃສດ້ານຕົວຕັ້ງຕົວຕີ. ຜູ້ສະ ໝັກ ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄົນທີ່ມີວຽກເຮັດງານ ທຳ ແລະບໍ່ໄດ້ຊອກຫາບົດບາດ ໃໝ່ ຢ່າງຫ້າວຫັນ, ແຕ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ສຸດ ສຳ ລັບ ຕຳ ແໜ່ງ ຫວ່າງງານນັ້ນ.

ຫຼັງຈາກທີ່ຫຍໍ້ກ່ຽວກັບລູກຄ້າເພື່ອສ້າງຕັ້ງຄວາມ ເໝາະ ສົມ, ຫົວເຫັບກໍ່ຂູດອຸດສາຫະ ກຳ ທັງ ໝົດ. ພວກເຂົາໃຊ້ເຄືອຂ່າຍຕິດຕໍ່ອຸດສາຫະ ກຳ ທີ່ສົມບູນແບບຂອງພວກເຂົາ, ລວມທັງການສົ່ງຕໍ່ແລະການເວົ້າຕໍ່ ໜ້າ. ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ພວກເຂົາຊອກຫາຜູ້ສະ ໝັກ ທີ່ຊອກຫາຜູ້ທີ່ບໍ່ຄ່ອຍຊອກຫາໃນປະຈຸບັນຫລືແມ້ກະທັ້ງການສ້າງເຄືອຂ່າຍຫາໂອກາດ ໃໝ່ໆ.

ຕຳ ແໜ່ງ

ໂດຍປົກກະຕິ, ອົງການຮັບສະ ໝັກ ພະນັກງານຕ້ອງການ:

  • ພາລະບົດບາດທີ່ຢູ່ໃນລະດັບຕໍ່າກວ່າ.
  • ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ບໍ່ຄ່ອຍຊ່ຽວຊານຫລືບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີທັກສະສະເພາະ.
  • ມີຫລາຍບົດບາດໃນເວລາດຽວກັນ.

ອົງການຮັບສະ ໝັກ ພະນັກງານມັກຈະເປັນຄົນທົ່ວໄປແລະເຮັດວຽກເພື່ອຕື່ມ ຕຳ ແໜ່ງ ໃດກໍ່ຕາມ, ເຖິງແມ່ນວ່າບາງຄົນກໍ່ຊ່ຽວຊານໃນຂະ ແໜງ ໃດ ໜຶ່ງ. ຖ້າຜູ້ສະ ໝັກ ບໍ່ໄດ້ຮັບ ຕຳ ແໜ່ງ ໃດ ໜຶ່ງ, ອົງການອາດຈະມີ ໜ້າ ທີ່ຄ້າຍຄືກັນ ສຳ ລັບພວກເຂົາແທນ.

Headhunters ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊອກຫາຜູ້ສະ ໝັກ ສຳ ລັບ ຕຳ ແໜ່ງ ເຊິ່ງ:

  • ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີທັກສະທີ່ເປັນເອກະລັກສູງ, ເຕັກນິກຫຼືຫາຍາກໃນການຄົ້ນຫາ.
  • ແມ່ນການສ້າງລາຍໄດ້, ສຳ ຄັນທາງທຸລະກິດ, ຫລືລະດັບຊັ້ນສູງ.
  • ມີຄວາມລັບ (ບາງທີພະນັກງານປະຈຸບັນ ກຳ ລັງຖືກປ່ຽນແທນ!)
  • ຫຼືຍາກທີ່ຈະຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່.

Headhunters ຍັງມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນ niches ອຸດສາຫະກໍາໂດຍສະເພາະ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີຄຸນຄ່າຫຼາຍ ສຳ ລັບນາຍຈ້າງໃນຂະ ແໜງ ການເຫລົ່ານັ້ນ. ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຕື່ມຂໍ້ມູນ ຈຳ ນວນນ້ອຍໆໃນແຕ່ລະຄັ້ງ.

ຫົວ ໜ້າ ຕ້ອງຊັກຊວນຜູ້ສະ ໝັກ ວ່າບົດບາດນີ້ຄວນໃຫ້ ສຳ ພາດ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຂົາຈະແນະ ນຳ ບົດບາດເທົ່ານັ້ນຖ້າການເຄື່ອນໄຫວດັ່ງກ່າວແມ່ນໂອກາດທີ່ຈະເສີມສ້າງອາຊີບທີ່ແທ້ຈິງ. ພວກເຂົາເຈົ້າຈະບໍ່ເຄີຍ ຕຳ ແໜ່ງ ຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ໃຫ້ເປັນ ຕຳ ແໜ່ງ ພຽງແຕ່ໃຫ້ຄ່າ ທຳ ນຽມດັ່ງກ່າວ.

Timescale

ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະເວົ້າໃນທາງທີ່ແນ່ນອນວ່າການທົດແທນທີ່ແບບຟອມ ໜຶ່ງ ຈະໄວຫລືຊ້າກ່ວາອີກຮູບແບບ ໜຶ່ງ. ບໍລິສັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈະສະ ເໜີ ເວລາທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາກ່ຽວກັບວ່າມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາດົນປານໃດໃນການສະ ເໜີ ລາຍຊື່ສັ້ນ. ຂະບວນການຕ່າງໆຈະໃຊ້ເວລາໃນແຕ່ລະລະດັບໂດຍອີງຕາມຂໍ້ມູນຂອງຜູ້ສະ ໝັກ ທີ່ສະເພາະແລະເປັນເອກະລັກ.

ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມຈິງທີ່ວ່າຫົວເຫວີຍຄົ້ນຫາຢ່າງຈິງຈັງແທນທີ່ຈະມີປະຕິກິລິຍາ ໝາຍ ຄວາມວ່າພວກເຂົາມີການຄວບຄຸມຫຼາຍກວ່າເວລາ, ສະນັ້ນລູກຄ້າສາມາດມີແນວຄິດທີ່ດີກວ່າໃນເວລາທີ່ຄາດວ່າຈະມີລາຍຊື່ຜູ້ສະ ໝັກ ທີ່ມີຄຸນວຸດທິເຕັມທີ່.

ເນື່ອງຈາກວ່າ ໜ່ວຍ ງານຮັບສະ ໝັກ ພະນັກງານຄົ້ນຫາຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ, ພວກເຂົາແມ່ນຂື້ນກັບການລໍຖ້າການສະ ໝັກ ຕ່າງໆມາຈາກກະດານວຽກແລະຊ່ອງທາງການຊອກຫາອື່ນໆ. ສິ່ງນີ້ອາດຈະເກີດຂື້ນຢ່າງໄວວາ, ຫຼື ສຳ ລັບ ຕຳ ແໜ່ງ ຊັ້ນ ນຳ, ຜູ້ທີ່ຂາດແຄນຜູ້ສະ ໝັກ, ມັນອາດຈະບໍ່ເກີດຂື້ນເລີຍ.

ວິທີທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບເວລາແມ່ນການພິຈາລະນາ ຈຳ ນວນຊົ່ວໂມງທີ່ລົງທືນເຂົ້າໃນການສະ ເໜີ ລາຍຊື່ສັ້ນ. ທັງສອງອົງການຮັບສະ ໝັກ ພະນັກງານແລະຫົວເຫັບອາດຈະສະ ເໜີ ຜູ້ສະ ໝັກ ໃນສອງອາທິດຕໍ່ມາ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບັນດາອົງການຕ່າງໆເຮັດວຽກເພີ່ມເຕີມໃນເວລາດຽວກັນສະນັ້ນເວລາຂອງພວກເຂົາກໍ່ຈະແຜ່ຫຼາຍໃນແຕ່ລະບົດບາດ. Headhunters ລົງທຶນຫລາຍຊົ່ວໂມງເຂົ້າໄປໃນການລ່າສັດທີ່ ເໝາະ ສົມ ສຳ ລັບ ຕຳ ແໜ່ງ ໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ ເໝາະ ສົມ.

headhunter ຍັງມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນກັບເວລານີ້. ບັນດາອົງການທົ່ວໄປມັກຈະຫາວຽກໃນອຸດສາຫະ ກຳ ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ໝາຍ ຄວາມວ່າເຄືອຂ່າຍຂອງພວກມັນບໍ່ແມ່ນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອຸດສາຫະ ກຳ.

ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາຍັງເຂົ້າໃຈ ຕຳ ແໜ່ງ, ຫົວ ໜ້າ ຄົນ ໜຶ່ງ ຈະຮູ້ຈັກຄູ່ແຂ່ງແລ້ວແລະມີເຄືອຂ່າຍກັບຜູ້ສະ ໝັກ ເປົ້າ ໝາຍ, ນັ້ນ ໝາຍ ຄວາມວ່າໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າລົມກັບບຸກຄົນທີ່ມີທ່າແຮງສູງແລະມີເວລາ ໜ້ອຍ ໃນການຊອກຫາຜູ້ທີ່ເຂົາເຈົ້າຢູ່ໃນອັນດັບ ທຳ ອິດ.

ແບບທຸລະກິດ

ອົງການຮັບສະ ໝັກ ພະນັກງານມັກຈະແຂ່ງຂັນກັບ ໜ່ວຍ ງານອື່ນທີ່ມີ ຕຳ ແໜ່ງ ດຽວກັນ, ແລະຖືກ ນຳ ໃຊ້ເພື່ອຕື່ມພຽງແຕ່ເປີເຊັນນ້ອຍໆຂອງບົດບາດທີ່ພວກເຂົາເຮັດວຽກ. ພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບພຽງແຕ່ຄະນະ ກຳ ມະການຖ້າວ່າ ໜຶ່ງ ໃນບັນດາຜູ້ສະ ໝັກ ທີ່ພວກເຂົາເລືອກເຂົ້າຈະຖືກຈັດໃສ່.

Headhunters ມັກຄິດໄລ່ຄ່າ ທຳ ນຽມຂອງພວກເຂົາໃນການຕິດຕັ້ງໃນລະຫວ່າງຂັ້ນຕອນການຮັບສະ ໝັກ. ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຄິດຄ່າ ທຳ ນຽມການ ຊຳ ລະຄ່າ ທຳ ນຽມ (ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນ ໜຶ່ງ ສ່ວນສາມຂອງຄ່າ ທຳ ນຽມໂດຍລວມ). ການຄົ້ນຄ້ວາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂັງຫົວແມ່ນມີຄວາມສົມບູນກວ່າ, ເຊິ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການລົງທືນໃນເບື້ອງຕົ້ນ.

ການຈ່າຍເງິນຄັ້ງທີສອງແມ່ນເມື່ອລູກຄ້າສະ ເໜີ ລາຍຊື່ຜູ້ສະ ໝັກ ສັ້ນໆເພື່ອ ສຳ ພາດ. ການຈ່າຍເງີນງວດສຸດທ້າຍຈະຖືກຈ່າຍໃຫ້ພາຍຫຼັງທີ່ໄດ້ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ.

ຄ່າ ທຳ ນຽມໂດຍລວມທີ່ນາຍຊ່າງຫູມີແນວຄິດປະມານ ໜຶ່ງ ສ່ວນສາມຂອງເງິນເດືອນຂອງຜູ້ສະ ໝັກ, ໃນຂະນະທີ່ອົງການຮັບສະ ໝັກ ພະນັກງານຄິດຄ່າ ທຳ ນຽມເປີເຊັນ ໜ້ອຍ ໜຶ່ງ.

ເຫດຜົນທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ ສຳ ລັບຫົວເຫັບທີ່ພຽງແຕ່ສຸມໃສ່ການຊອກຫາຄວາມສາມາດທີ່ດີທີ່ສຸດກໍ່ຄືວ່າມັນເພີ່ມຄຸນນະພາບຂອງການຈ້າງ ສຳ ລັບລູກຄ້າ. ແຕ່ນອກ ເໜືອ ຈາກນັ້ນ, ສຽງຫົວຍັງຄິດໄລຍະຍາວ. ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາມັກຈະຫາ ຕຳ ແໜ່ງ ຜູ້ອາວຸໂສ, ຜູ້ສະ ໝັກ ມັກຈະກາຍເປັນລູກຄ້າ.

ຈຸດສຸມຂອງອົງການມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໃຫ້ຄ່າ ທຳ ນຽມຫຼາຍກ່ວາການຊອກຫາຜູ້ສະ ໝັກ ທີ່ດີເລີດແລະສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນໃນອະນາຄົດ.

ສະຫຼຸບ

ອົງການຮັບສະ ໝັກ ພະນັກງານແລະຫົວ ໜ້າ ວຽກແມ່ນທັງ ສຳ ຄັນ ສຳ ລັບການຕື່ມ ຕຳ ແໜ່ງ ວ່າງງານ. ການບໍລິການຂອງພວກເຂົາແມ່ນ ເໝາະ ສົມກັບສະຖານະການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ສະນັ້ນຖ້າທ່ານຄິດວ່າຈະເຮັດວຽກຮ່ວມກັບມັນ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະພິຈາລະນາຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ ສຳ ຄັນ.

ນອກຈາກນີ້ຍັງຕ້ອງຮູ້ວ່າບໍ່ແມ່ນວ່າທຸກອົງການຫຼື headhunters ເຮັດວຽກຄືກັນກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຂົາ. ຜູ້ຮັບສະ ໝັກ ບາງຄົນທີ່ອ້າງວ່າເປັນຫົວ ໜ້າ ທີ່ແທ້ຈິງຍັງຄົງໃຊ້ກົນລະຍຸດທີ່ດຶງດູດຜູ້ສະ ໝັກ ທີ່ຫ້າວຫັນ.

ໃຫ້ຄວາມກະຈ່າງແຈ້ງສະ ເໝີ ກ່ຽວກັບການບໍລິການທີ່ແນ່ນອນທີ່ຜູ້ສະ ໝັກ ສາມາດສະ ໜອງ ໃຫ້ທ່ານ, ຜູ້ສະ ໝັກ ແມ່ນມາຈາກໃສ, ແລະຄ່າຮຽນແມ່ນຫຍັງ.

ຈັດພີມມາໃນເບື້ອງຕົ້ນຢູ່ໃນ www.emersonchaseprocess.com.